《茶金》：越有理想的老闆，越該想著賺錢 - 臺劇

「日光的員工，四個月沒領到薪水了。」

「你們日光不一樣，如果日光倒了，全北埔的茶業就會跟著倒，對大家都沒有好處。」

看了四集《茶金》，最有感的不是別的，是商道。

《茶金》講的是1950年新竹北埔的產業的興衰一景，那是貨真價實的亂世：國民黨政府來
到台灣，美國為了抗共而援助台灣產業發展。原本居住在台灣島上的百姓從受日本教育到
說北京話，種族認同背後更實際的課題，是求生存的必要性。

台灣茶在二戰結束、南洋茶業產銷恢復後，失去成本優勢；原本在商場上橫著走的製茶大
王「日光」風光不再。茶菁依照跟原本的農民收購、製茶也維持往昔的高品質，但市場價
格就是崩跌；過去洋行大批收購茶葉，現在外國人都不買了。

不是商人做錯什麼事，是時代變了。

就像這次的Covid-19，你我都是勤奮於工作或讀書的人，但一隻病毒改變所有事情；好多
餐飲業倒閉、出口的貨物收不到款項，不戴口罩不能出門。

但我們沒有做錯任何事情，只是時代改變了。

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往日因為生意順風順水、賣出的茶葉佔全臺灣三分之一出口量而被尊稱為「茶虎」的日光
老闆「吉桑」，就在亂世中跌出滿頭鮮血。

銷量好時，收進來的帳款豐厚，還會喜氣洋洋燃鞭炮高調慶賀；廠房擴了再擴，還投資本
業之外許多領域：林業、糖廠、運輸、食品等等。但通貨膨脹來了、洋行不收茶了，農家
收不到採購款，吉桑甚至需要抵押起家的大坪山向地下錢莊週轉。

第一集週轉的六十萬，到第四集已經利滾利，變成兩百萬。

這就是民間借貸的可怕，八分利滾動的速度，遠遠不是在頹勢的老闆們能追上的。借高利
貸時，老闆們總想著只是一時週轉，貨款很快就能收到，債馬上就能清掉。但做生意哪裡
沒有風險？一不小心多拖延幾日，這八分利息就再滾出多一倍的債務。

劇中的吉桑，不是花天酒地的敗家子，反而總體恤茶農生存不易、用高價收購茶菁，是內
心柔軟的好人。

但好人，不一定懂得把人照顧好。

堅持用賠錢價收購茶菁、製作外交茶的結果，是日光茶廠員工四個月沒領到薪水。這些員
工背後都有家庭，茶農要吃飯、員工也有孩子要養呀。

做老闆的，如果賺不了錢，就是愧對員工、愧對他們的家人。

發不了薪水，一個個家庭的未來都要毀在老闆手上。

你是好人，你就要更冷靜、更清醒，盤算好上下游每個關係人的生存。每一筆生意，所有
人都要獲益：領到好薪水，員工的孩子能夠好好念書、在不背負債務的情況下走自己的人
生。上下游廠商也能生存、消費者買得到好品質的商品服務。

賺錢，是一個老闆最最基本的本分。

越有理想的老闆，越要賺到錢；因為你是能給員工安穩生活、給顧客高品質產品的好人，
市場如果失去你，有多可惜？

所以你一定要賺到錢，養好自己，養好大家。

第三集中，坤凱告訴薏心：「美國人絕對是以自己的利益為主。行有餘力，才會顧慮到其
他人。」

第四集，薏心在堅持用較低價格向茶農收茶菁時，告訴父親：

『若是利潤不錯，我們當然可以高價收購茶菁、照顧茶農。
但公司的員工不是一樣重要嗎？
把員工照顧好，日光才能繼續營運，
之後我們才有能力跟實力照顧其他人。』


養好自己、勿忘初衷，我們才有改變時代的力氣。



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Selena｜講究學｜https://talk2selena.com/

人生很難，而我練習講究，不將就。

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