他引進《屍速列車》賣破3.5億…拿不到大 - 電影

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他引進《屍速列車》賣破3.5億…拿不到大片 做「分眾」成台灣電影票房王

2023-05-10 13:13 聯合新聞網／今周刊

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攝影／陳睿緯

【撰文‧徐采薇】

今年截至4月底，電影發行商「車庫娛樂」（GaragePlay）已突破7.2億元票房，占全台25
％；能夠有此番成績，還得歸功於創辦人張心望秉持的「分眾哲學」。

車庫娛樂（GaragePlay）創辦人張心望的二度創業，是從負數開始。沒想到，八年來他竟
無畏美國好萊塢大片，發行的電影 接連交出破紀錄的亮眼成績，如今更翻身台灣電影票
房王！

憑著《想見你》、《鈴芽之旅》、《捍衛任務4》三部破億電影，車庫娛樂今年截至4月止
，已累計7.2億元票房，不僅創自身歷年同期新高，更以占總票房約25％，居台灣發行商
之冠。

頂著美國史丹佛大學電機碩士、矽谷科技人的光環，現年46歲的張心望，穿著簡單T恤依
舊鋒芒未減。談起二○一一年與前東家威望國際分手並對簿公堂，到一五年重整旗鼓創辦
車庫娛樂，他不諱言，「何止是從零開始，一切都是負數起步。」

經營分眾，是他從威望到車庫娛樂貫徹的經營策略。

被迫做分眾 靠小片拚市場

「一開始切入分眾其實是不得已。」他坦言，早在威望時期，傳統大片都被華納、迪士尼
等美國8大電影公司把持，他只能「被迫」另闢韓國片、印度片、殭屍片等分眾市場，「
分眾最棒的就是切入時成本不高、競爭不多，就算不賣也不會賠太慘。」張心望透露，像
是印度片《三個傻瓜》購片成本只花數萬元，最終上映7個月取得逾千萬元票房。

其中，張心望經營最有心得的是韓國電影。他從十幾年前韓片冷門到院線都上不了、只能
發DVD的年代，就洞悉到韓國影業製作成熟並開始引進，經沉潛多年後，終於等來2016年
在台賣破3.5億元的大爆作《屍速列車》。

他回憶，過去韓片在台最高票房僅兩千萬元，因此購片時連競爭者都沒有，「韓片當時就
是不賣座，大家對韓國喪屍片更是一臉問號，屬於小眾中的小眾。」回想《屍速列車》票
房的成功，張心望自己都直呼神奇，也讓創業維艱的他，獲得更多購片資金。

但光靠單一部電影暴紅還遠遠不夠。張心望指出，分眾最難的就是讓戲院願意上片，而這
取決於發行商的成功次數，因此車庫娛樂積極累積票房成績，讓戲院在商談小片時，願意
多給機會。例如車庫娛樂另一項主力的日本動畫，在知名導演新海誠的《天氣之子》、《
鈴芽之旅》打頭陣下，《電影哆啦A夢》、《阿基拉》也獲上映機會，並取得超過千萬元
的不俗票房。

他指出，分眾隨著市場成長也可能成為主流，吸引更多發行商搶進，幸好他占得先機，「
我們後期累積的資金能夠競爭，而且片商會看是誰把它（分眾）做起來，對我們的發行能
力更有信心。」

用數據做決策 放大發行優勢

接著，張心望又從數據中「掏金」，持續放大自家發行電影的優勢。

票房、自有App「Magic Hour」、臉書社群、盲測和試映會等數據，都是車庫娛樂用來不
斷調整宣傳金額與主要受眾的利器。舉例來說，2018年它發行的日本獨立殭屍片《一屍到
底》，製作成本僅新台幣70萬元，原本計畫只賣到OTT（影音串流平台），但張心望直言
，「數據告訴我們觀眾滿喜歡的，首先日本票房不錯，盲測試映也口碑爆棚。」於是決定
將此片登上院線，並加大行銷力道。

「有時候一個片名、一張海報就會改變電影的命運。」他補充說，後來在團隊集思廣益下
，拍板將電影原名《攝影機不要停！》改為《一屍到底》，並藉著標語「只要撐過前37分
鐘，您將見證今年最skr（厲害）的電影。」吸引大批好奇觀眾搶著觀看，最終該片賣破5
千萬元票房。

只不過疫情、OTT的出現，無不加劇觀眾口味的變化，也成了車庫娛樂的挑戰。

「戲院並沒有像大家想的被OTT重創，今年第一季全台票房比疫情前的2019年還高，我覺
得只是質變了，觀眾開始換片子看。」看在張心望眼中，進戲院的觀眾並未減少，但他觀
察疫情後的票房，顯示人們已養成OTT收看、父母不再帶孩子進戲院的習慣，導致原本客
源穩定的動作片和親子片票房大減。車庫娛樂因應方式是調降動作片、親子片比例，也開
始主打較有話題性的電影。

「票房分布從M型變成L型，前端大片占據市場更多，這是全世界都有的問題。」擁有超過
20年產業經驗的有戲娛樂總經理莊啟祥認為，已在韓片、日本動畫片等市場占有一席之地
的車庫娛樂，接下來必須更精準投資，才能在競品愈來愈多的分眾領域做出差異。

「觀眾口味變化很快，這一季抓到重點，下一季就不適用了。」但張心望強調，電影最有
趣之處就是無法像科技業一樣什麼都預測精準，「一切都得靠長時間積累。」

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