拍偶像劇 愛情公寓的百億點子 - 陸劇

2009/10/04 【聯合晚報╱記者吳孟庭╱專訪】

愛情公寓大陸會員人數破2000萬，已是台灣會員的近12倍，但在大陸交友網站市場僅排名
第四。為了衝人數，愛情公寓在陸行銷出新招，不但拍攝同名偶像劇並大受歡迎，實體店
面如星巴克的進駐與送贈品的經營模式，也讓愛情公寓宣布明年終於可以賺錢了。

大陸市場到底有多大？愛情公寓CEO張家銘表示，2005年愛情公寓在大陸剛起步時，當地
上網人口僅1億人，到2009年，人口暴增到3億6000萬人，在大陸前三大的交友網站，會員
人數都是破億在計算，背後顯現無限商機。


經營5年 沒讓大陸會員花太多錢


其實愛情公寓本來可以提早賺錢，像愛情公寓的台灣市場，因為會員願意付錢買虛擬商品
，台灣方面的營收有8成來自會員消費，但在大陸經營5年，愛情公寓卻沒讓大陸會員花太
多錢。

張家銘指出，主因大陸人還停留在喜愛收免費贈品、虛擬的錢幣的心態，為了衝人數，至
少達5000萬人的目標，不能這麼快和會員收錢，因此大陸收入比例反而有高達8成是來自
廣告商下廣告。

因此愛情公寓與廣告商異業合作的活動比比皆是，如星巴克在愛情公寓開設虛擬店面，運
用虛擬引導實體消費的方式進行網路行銷；或是與Adidas Women合作，在愛情公寓可訂製
專屬健身教練，再進一步讓有興趣的網友安排到實體健身房消費；或是與百事可樂的品牌
活動，讓網友照片可出現在實體的可樂罐上，2個月活動下來，吸引20萬人參加，上傳的
照片高達290萬張。

不過今年讓愛情公寓聲名大噪的則是同名偶像劇「愛情公寓」，在江西衛視出一季，播放
期間收視率列全國衛視第五名，百度用戶關注與媒體關注度分別增加242%與245%，影片在
各大視頻網站點擊率更超過200萬等傲人佳績。


拍偶像劇 打響品牌知名度


張家銘表示，以一集投入30萬人民幣來算，第一季20集共投資600萬人民幣 (3000萬新台
幣)，雖然投資電視劇只是損益兩平，但這主要是為了打響品牌知名度，播出時在中國的
愛情公寓網站流量成長50%，顯示行銷創意奏效。因此預計明年8月再度推出愛情公寓電視
劇第二季，將可由網友決定主角故事與劇本，預期可大幅提升網友參與度。

在台灣，此種行銷手法可否複製？張家銘指出，近來廣告商在台灣愛情公寓下廣告的趨勢
有明顯增加，例如房仲業、電玩業或食品業者等搶進，但不免認為台灣市場在行銷上相對
大陸較保守，因為大陸市場太大，投資報酬率高，資金充裕；且只要有新的點子，為了搶
市場就會希望能趕快推出。

張家銘指出，目前台灣部分單月營收為新台幣5、600萬元，比去年成長3成，而大陸達800
萬，比去年成長2.5倍，十分驚人，希望在各行銷奏效下，明年兩岸會員數可達3500萬人
，兩岸單月營收破新台幣2500至3000萬，並預期會加強與娛樂圈的行銷合作。

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