拓通路 小製片商跑透透 - 電影院

【聯合晚報╱記者張博亭、曾桂香/台北報導】 2011.12.01

一般民眾或許不認識華映電影公司，但提到它代理的電影「葉問」，可以算是家喻戶曉。
而發行的幕後推手，就是身兼發行商，同時是電影監製的梁宏志。談到台灣發行商的出路
，梁宏志表示，唯有透過不斷拜訪世界各地不同電影公司，用交朋友的誠意，才有機會引
進更多好電影。


國片沒通路 常虧損

「以前每天趕下午三點半跑銀行 (軋票)的日子，回想起來真的辛苦」。梁宏志民國93年
成立華映公司，至今投資10幾部國片，包括「夢遊夏威夷」、「戀人」、「魚狗」到最近
的「不一樣的月光」等。梁宏志談到，過去國片環境低迷，拍一部賠一部，當時國片沒有
發行通路、到國外更是賣不掉，為了補虧損，於是開始做發行商，代理外國電影。由於大
多數賣座電影都透過八大片商發行，梁宏志開玩笑的說，自己必須像主持行腳節目一樣跑
透透，親自到世界各地的影展或電影公司先拜訪，建立友好關係，才有機會引進好電影。

華映第一部引進「一公升的眼淚」電影版試水溫，結果有好的開始，之後嘗試引進泰國片
，不過當時台灣戲院其實興趣不高，認為泰語沒人懂，後來在泰式恐怖片掀起熱潮後，梁
宏志也順利引進包括「13駭人遊戲」、「愛在暹羅」等不同題材的電影，甚至在2009年也
引進香港電影「葉問」，成為賣座電影。一直到現在，華映已經在包括星、馬、泰等地設
分公司，也都是靠著與電影公司建立互信的關係。


獨立片商 只能分四成五

目前正在電影院上映的原住民電影「不一樣的月光」，在台北市僅四家戲院上映、每天四
個場次，梁宏志表示，傳統八大片商與戲院在拆帳的成數可能有六成或六成五左右給片商
，不過獨立片商可能只有四成五，因此和戲院談判處於相對弱勢，不過電影一旦建立口碑
，吸引觀眾入場，也會讓戲院注意。


聚沙成塔 總有天會成功

梁宏志認為，公司不斷累積發行的經驗與盈餘，聚沙成塔，不斷擴大規模，總有成功的一
天。個性浪漫的他也強調，因本身也擔任監製，所以喜歡自己選片發行，至於和創投公司
互動，他笑著說借我錢周轉可以，不用投資的方式，「我的壓力會很大」。




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