日舞影展推"VOD"促銷獨立片的新趨勢 - 獨立製片

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撰文／俞聖儀

　　近幾年來，美國獨立製片業界不斷聽到“獨立發行“（DIY Distribution）這個口號
。電影人及業者也積極尋求影片發行的新管道及模式，如：網路發行及隨傳視訊（Video
On Demand）等。但二、三年來一直是雷聲大，雨點小。不必仰賴大規模發行公司，而獨
力發行的片子，儘管偶有票房上的佳作，但成功的例子並不多，也未造成風氣。但經過
2009年一整年的經濟蕭條、好萊塢片廠關閉了獨立製片部門或子公司-如：華納獨立電影
（Warner Independent Pictures) 和派拉蒙前鋒 (Paramount Vantage)， 獨立製片界似
乎在逆境中找到了真正的“獨立之道”而開拓出一些 “獨立發行”的成功模式及新方向
。

　就拿今年的日舞影展來說, 它設立了一個“Sundance Selects”-日舞精選單元，選了
三十部片。將這些電影在有線電視頻道的隨傳視訊 (Video On Demand) 付費選項播出。
每天三部電影與影展同步播出。這不止對影展本身製造人氣，同時，透過和美國有線電視
三巨頭Time Warner, Cablevision 和Direct TV 合作，這些獨立製片的電影可以到達全
美四千萬的收視戶中。

　而在影展的另一個單元“Next” (新生代電影) 則與youtube合作。觀眾可以在影展期
間在youtube網站上租片，一部片$3.99美金。

　以上這些舉動可以說是傳統電影發行的反向操作，也是獨立製片向新媒介進攻的空前創
舉。

　以往，電影進了日舞這個“獨立製片的聖殿”，除了在影展中享受到觀眾的喝彩，競爭
獎項與榮譽，最重要的是能夠在影展期間受到買家（發行公司）的青睞，而進戲院與一般
觀眾見面，收取票房利潤。之後才是網路、DVD、及隨傳視訊（Video On Demand)的發行
。

　這樣的反向操作，讓許多不被大發行公司認同的電影有機會重見光明，與一般觀眾溝通
，直接可以試探其反映。另外，這些電影也在其網站上設立付費下載或直接銷售DVD、電
影海報、電影音樂等相關產品。獨立製片電影不必只是無人問津的小媳婦，而是主動出擊
，開辟疆土的戰士。等到人氣和口碑都建立了，不怕將來沒有大公司願意砸錢作大規模的
戲院放映。

　同步發售DVD 、網路下載及隨傳視訊，這樣的混合行銷的利潤事實上不高，但對口袋空
空的獨立製片電影人來說是“沒魚蝦也好“，不無小補。然而這樣的行銷，主要目的在於
建立與非影展觀眾的直接橋梁，及尋找另類觀眾。藝術片工作者更是對此深有同感--不能
被動地等觀眾欣賞，要主動地去建立觀眾群。

　當然，不是每部在日舞影展放映的影片都適合“獨立發行“的革命。基本上，預算較大
的影片，仍然需要好萊塢片廠的加持，投下資金宣傳，規劃行銷策略，同時以大宗票房收
入為目標。尤其是像五百萬美元攝製的“Blue Valentine”。製片人打趣地說，如果我們
只靠Video On Demand的收入，投資人會氣炸了！“好在，這部由蜜雪兒威廉斯（
Michelle Williams)、萊恩高斯林 (Ryan Gosling) 主演的文藝愛情片，目前正是日舞影
展買家眼中的搶手貨。


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