燒錢無止境 院線不合作…MoviePass撐不下 - 電影

燒錢無止境 院線不合作…MoviePass撐不下去

曾在一年內從10萬名會員猛增到300多萬名會員的MoviePass，終究抵擋不住無止境的燒錢
、電影業界的敵意、投資者的拋棄，經過了短短數年的風光後，就墜入深淵，不得不以結
業收場。

MoviePass是一家提供包月看電影服務的公司，用戶只需支付9.95元的月費，就可以每天
免費看一場院線電影，這種訂閱模式被稱為「影院版Netflix」；實際上它的執行長
Mitch Lowe，就是Netflix的創始人之一。

不過，在誕生之初，MoviePass基本的套餐計畫是每月50元，一個用戶每個月要看好幾場
場電影才能回本；後來選擇降價，是希望能吸引那些一年看三至六部電影的用戶，這類低
頻次觀影用戶可以拉低MoviePass的平均觀影次數，從而創造更多的盈利空間。

於是，在MoviePass推出的9.95元包月計畫後，影迷沸騰了；雖然這項服務不包括IMAX等
部分影院，但依然有超過90%的美國影院被涵蓋，於是用戶迅速增多。

然而，對於MoviePass而言，無論用戶一個月看一部電影還10部電影，MoviePass都需要向
影院支付全價電影票，即使MoviePass的用戶平均每月只看1.5部電影，仍讓MoviePass持
續流血，而不斷擴大的用戶規模，也在加劇虧損。

2017年，MoviePass的母公司Helios & Matheson虧損了1億5000萬元，平均每月燒2170萬
元，只有找到大額投資人，它才能生存下去，而投資人之所以願意投資業績虧損的公司，
是寄希望於它未來能夠盈利；但MoviePass的收入始終無法覆蓋成本。

除了收取會員訂閱費，MoviePass也試圖尋找其他的盈利點，比如通過App記錄用戶的觀影
習慣，將數據賣給電影公司和電影院附近的飯店告。MoviePass認為，從長遠來看，只要
占據市場份額夠大，獲取了足夠多的影迷用戶，就能和影院及商家叫板，獲取票房分成、
甚至獲得部分電影院食品和飲料銷售收入；但這一想法遭到了來自影院的阻力。

2018年初，MoviePass憑借著數百萬的用戶群體，開始與各大電影院線談判。明確要求：
每張通過MoviePass購買的電影票，MoviePass要從中抽取三元；影院零食飲料銷售額的
20%分成給MoviePass。如此強勢的要求一提出，以AMC為代表的各大院線就立刻表示抵觸
，甚至將MoviePass視為生存威脅。

有傳統院線業者認為，以MoviePass燒錢的速度，根本撐不到盈利的那一天，而當它破產
之後，將後患無窮，因為是MoviePass的用戶的胃口越來越大，終極目標是「幾乎不用花
錢就能看一場電影」。

與此同時，Netflix、Amazon Prime的出現改變了電影業，許多年輕人不再買電影票，選
擇在家看Netflix，於是影院的生意越來越難做，也讓MoviePass舉步維艱。

MoviePass就這樣與時間賽跑，但終究沒能在把錢燒光之前達到足夠的規模，最後倒下的
是自己。

https://bit.ly/2kdr1UK

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