登堂而未入室——《領導者們》 - 日劇

如果你想要從零開始，打造一家全世界排名第一的ＸＸ公司，你需要的是什

麼？改個名字但說的其實就是豐田汽車故事的《領導者們》，給我們的第一個答

案是：你得要有把祖產敗光，做得好端端的事業破產倒閉的覺悟，才能放手一搏

，去追求沒有人認為有一絲可能成功的夢想。我說的不是什麼「破釜沈舟的決心

」，這種經常被人濫用到空泛的口號，而是你是不是真的能夠把過去的輝煌當成

屁，打從心底認為你想要做的那個事業是有價值的，值得你賠上現在擁有的一切

去賭一把。佐藤浩市扮演的豐田喜一郎（在劇中當然不是叫這個名字），確實是

有把真．創業家那種理所當然，義無反顧的氣質，表現得入木三分；不過電影演

得比電視劇多的他，那個太過強大的銀幕氣場，總讓你不禁懷疑他是不是有點詮

釋過度了。



我個人從《領導者們》真正學到的，反而是比較實務面的小技巧：你要怎麼

樣在不昧著良心的前提下，賣出一批非賣不可的爛貨？這個直接把台詞抄出來比

較清楚：



「本公司的卡車一定會故障，即使如此我們還是非賣不可。所以我有個提議
：首先我想針對對國產車有共鳴，並且支持本地產的汽車，名古屋的六家企業，
進行限定販售。」

「請問一下，我們做了那麼多卡車，卻只賣那幾輛嗎？」

「若不是對有些故障願意睜隻眼閉隻眼，進而培育我們公司的人，馬上會因
為惡評讓公司倒閉！」

「（若有所悟地點點頭）」

「車子出了問題就馬上趕過去維修，在不斷累積經驗的過程中，以求服務和
技術的提升。現在我們公司請使用者買的，並不是車子的性能，而是我們對車子
的熱情與誠意！」



這看似簡單的大白話裡面有很多學問，你只要有賣過這種所謂的「良心爛貨

」，就會明白這裡頭藏著多少不容易。不過我還是想回到第一段提到的創業基本

心態，來談這個銷售策略最根本的問題：你只要有一絲一毫不是玩真的，你就做

不到這些事，你的創業大夢鐵定會變成一場惡夢。這種戲碼我已經看到不想看了

，因為大家都是玩假的。這就是為什麼人家是 Toyota ，而台灣只有一家又一家

的股王企業。（聳肩）



看到這麼精彩的企業故事，我們還能從《領導者們》學到些什麼呢？很遺憾

，這部電視劇能夠讓你成長的東西，到後面變得很稀薄。你會看到剛起步的豐田

汽車碰上 GHQ 的強力桎梏，但是他們是怎麼凹到美國人放行的，幾乎沒有交代

。豐田汽車如何度過戰後金融緊縮的融資危機是重頭戲，這齣劇在他們到處跑三

點半這段著墨很深，但觀眾最後只會看到主角似乎是用強大無比的熱血聖光，照

得日銀不得不幫他們開外掛。至於後段演到這間承諾絕不裁員的公司，面臨危急

存亡之秋不得不打臉，那份無奈的時代感確實演繹得很揪心；然而社長帶頭辭職

這種事情，豐田喜一郎他做可以，你跟著依樣畫葫蘆只會被笑做秀，而那些台灣

的股王老董們則是連做秀都懶得。



《領導者們》這部戲愈到後面，愈是陷入一種「想當年那麼艱苦我們還不是

走過來了」的感懷主義，彷彿只要有先代社長堅忍不拔的卓絕意志，看似無法跨

越的經營障礙照樣一馬平川。我絕對不否認主人翁那份超人般的堅定意念，是引

領企業度過重重險阻的決定性因素，但是觀眾在佐藤浩市的強大詮釋下感動落淚

的同時，是看不出他飾演的角色究竟是「如何」力挽狂瀾的，那麼你又要怎樣以

古觀今，去評論為什麼現在都沒有這樣堪稱典範的企業跟人物？《領導者們》讓

我們看到一種失落已久，近乎絕跡的風範，確實有它端正世風的意義在（看看那

些把狼性拿來說嘴的「企業家」吧）；不過你若是想要法古人之範，正今世之風

，你需要的是比這部不時令你感動的時代熱血劇，更能夠一探究竟的洞徹。



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有圖沒真相： http://bekanis.blogspot.tw/2014/09/leaders.html

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