索尼影業衝票房戰略大公開 - 台灣

率《當男人》《蜘蛛人》《梅艷芳》3片夯賣11億　索尼影業衝票房戰略大公開
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2021年台灣國片、外片及港片票房第1分別為《當男人戀愛時》、《蜘蛛人：無家日》及
《梅艷芳》， 3部電影共創下11億的總票房，讓索尼影業成為片商之冠，索尼影業台灣分
公司總經理「Ken」余卜康與多次合作的牽猴子整合行銷副總經理「Ivy」陳怡樺接受《蘋
果新聞網》專訪，分享在疫情之下熱片發行的幕後策略，同時也觀察台灣電影產業的變動
，雙方也將再度聯手打造電影《鬼才之道》。


Ken表示，索尼在2019年於台灣成立分公司，當時除了做索尼的電影之外也想做台灣國片
，早期索尼有投資過《臥虎藏龍》、《雙瞳》，希望能夠國際化、不光只有好萊塢電影。
去年5月台灣疫情爆發，大大影響電影產業，不過索尼卻在疫情期間逆勢成長，國片《當
男人戀愛時》剛好在疫情爆發的前一個月上映，《蜘蛛人：無家日》也算準時間延至去年
疫情趨緩的12月上檔，成功在疫情肆虐下創造高票房，對此擔任「發行」角色的索尼影業
至關重要。

Ken說明，大部分的製片單位，可能對於拍電影、如何行銷電影很有想法，但是戲院端的
策略，包括檔期怎麼排、競爭環境分析、怎麼樣讓電影在最好的條件環境、映期下達到成
功其實也不可忽視，「因為有時候我們宣傳做得很賣力，但同檔期遇到一部聲勢比較強的
電影，或許就會大大影響到該部電影的票房，每部電影的定位、該放在什麼檔期都不一樣
，要多久的宣傳期、怎樣讓話題被產生，行銷再強，也需要發行端給予建議，兩邊緊密相
互配合，成功率就愈高」。

而索尼發行的首部國片為2020年《怪胎》，在台創下近4500萬元票房佳績，也入圍當年金
馬獎包括最佳男、女主角等6項大獎，該片正是與牽猴子公司合作，牽猴子副總經理Ivy說
，《怪胎》是牽猴子首部自製的電影，而她的目標就是希望《怪胎》是索尼在台灣首部發
行的國片，也因為該部電影的成功，讓更多人知道索尼對國片的企圖。

有了好的開始，如今索尼和牽猴子將再度打造打造國片《鬼才之道》，是索尼暌違20年再
度投資的台灣電影，Ken表示，索尼在台成立分公司較晚，先前接到的國片都已經有初步
成果，並非索尼一開始就策劃，《鬼才之道》會是首部從劇本、企劃階段就參與的國片。

《鬼才之道》由金馬獎最佳新導演徐漢強執導，找來陳柏霖、張榕容顛覆形象詮釋喜劇風
格，Ivy說，當初電影短片發表後，有超過10家片商來接洽，但最後選擇跟索尼合作的最
大誘因為「全球發行」，希望將台灣國片打入國際市場，為此她也做了台灣觀影習慣數據
調查，發現在台灣，雖然恐怖片屢屢霸佔票房排行榜，但它並非觀眾最愛的前3大類別，
第1名其實是動作特效片，第2名為喜劇，再來才是愛情跟恐怖片，「年輕人喜歡看恐怖片
是因為刺激、約會可以看，看完也不用想太多，這也是為何台灣近年愛拍恐怖片，但放到
整個大環境市場中，恐怖片並非佔前3名」。

目前台灣市場中恐怖片票房第1是《返校》的2.5億，但《返校》是IP改編，涵蓋社會、歷
史議題，也並非一部標準的恐怖片，Ivy補充，「觀眾想要花300多塊進戲院，你要給他什
麼？我也常常跟創作者、編劇、導演說，你的東西為什麼要觀眾掏錢進來看？我會希望合
作的導演都要先想到這件事」。

Ken表示，台灣電影成功點之一在於很多觀眾不只看一次，「就因為『多刷』讓索尼票房
可以成為海外第1名，因此『有幾刷』也是在預估票房潛力上的依據」。而面對全球片商
紛紛投入OTT平台，索尼是唯一沒有串流平台的電影公司，Ken直言目前索尼不會加入OTT
市場。

「對我或是任何一個導演來說，一定都希望觀眾透過大銀幕來觀賞自己的電影，美國大老
闆講過一句話很感動我，他說『索尼是相信戲院映演的電影可以帶來文化的衝擊』，上次
索尼是在2009年拿下票房冠軍，12年來才又再拿到第一，還是在疫情下拿到，非常難得，
也證明公司當初設立的目標是正確的」。《鬼才之道》合作細節目前已花了近一年討論，
電影將於今年開拍，有望於2023年透過索尼影業發行在戲院上映。




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