與佳佳唱片西洋部忠哥午後的閒聊...之二 - 電影配樂

[採訪]

Q: 您是怎麼開始接觸音樂的？
A: 因為家裡開唱片行，不記得幾歲開始就在店裡幫忙，從小耳濡目染，國小就聽西洋音
樂，估計唱片行工作的資歷超過15年囉！

Q: 許多喜歡聽音樂的年輕人對唱片業充滿憧憬，也有不少年輕人投入唱片銷售工作，但
流動也很大，您的看法是什麼？
A: 相較之下，佳佳的人員流動率比其他連鎖唱片行低，不過，這個產業的確是要很有執
著的人才會留下來，有時候就算個人對音樂工作很堅持，但家人也會質疑，「這行有沒有
前途啊？」現在唱片業這麼不景氣，我很遺憾不能提供給年輕人一個美好的遠景。

說真的，我沒想過若我不幹這行，我想作什麼？（我問：你現在已經算是正式接棒了嗎？
）不是，我父母還繼續在工作崗位努力中，倒是我妹妹加入幫忙，而我只負責西洋音樂的
進貨銷售工作。

Q: 唱片業景氣到底有多差啊？
A: 過去唱片公司都是業務當道，現在，要不要進貨？進多少？都得唱片公司財務長批准
才行，所以唱片企劃人員進貨都相當的小心。好比說《羊男的迷宮》好了，我向唱片公司
提，結果他們也只同意最多進100張，現在唱片毛利不好，一不小心還會堆到庫存，侵蝕
獲利，這都得由決策者來負責，訂個貨，還有人會challenge你，誰要擔這個責任？

唱片公司向國外進貨，一樣是沒辦法退貨的，賣不掉最後不是低價清倉，就是直接銷毀，
現在唱片銷售這麼差，跟當年幾乎完全不挑貨的進貨方式有如天壤之別，我個人是比較不
贊成低價清倉，因為這會降低唱片公司的品牌形象，也會讓消費者有錯誤期待，清倉或銷
毀多發生幾次，唱片公司進貨也就變得更保守。

近年來，台幣貶值不少，部份唱片公司在公司政策下，必須向歐洲公司進貨，歐元從40元
漲到44、45元，唱片公司嘴巴不說漲價，其實，對下游很多discount都消失不見，下游唱
片行最清楚消費動向，也很難反映成本，你漲價，但其他店不漲怎麼辦？

我寧可唱片公司向消費大眾解釋，因為成本關係，不得不調漲價格，這樣消費者不會把漲
價責任歸咎於唱片行，不過，可能因為公平會對漲價議題很敏感，唱片公司多不願意給人
聯合漲價的形象。

Q: 佳佳自行進口的商品在許多樂迷口中，已經成為佳佳的特色與口碑，就電影原聲帶這
一塊，佳佳的進口策略是什麼？有沒有特別的進貨焦點。
A: 我們不是看唱片公司給我們什麼，而是看客人需要什麼。過去，唱片業景氣好的時候
，唱片公司不管電影有沒有上院線，原廠目錄有的全部都進，現在景氣不好，反而是我們
拜託他進口。

零售店頭最接近消費者，也最了解消費者要什麼，客人詢問頻率高的，如果唱片公司不能
進，我們也會自行進口，網路普及了，客人資訊領先程度高，也都有自己專注的領域，市
場需求狀況較能帶動銷售。

--
And in the dark times, Will there be singing?
There will be singing. About the dark times.
--Bert Brecht
http://soundtrack.evenrain.net/phpBB2/index.php
soundtrack weekly http://blog.roodo.com/beaux_tw

--