蘋果專訪︰樂到家關直營店投資拍國片 - 影音

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【DVD再見片】樂到家關16家直營店　投資拍國片《紅衣2》

多久沒走進DVD店租片？

百視達出租店，陪伴不少五六年級生成長，曾幾何時已悄悄卸下招牌，一度改掛中保
（9917）樂到家招牌，今年7月底樂到家結束全省16家直營店經營。

影視出租店走入歷史，主因閱聽習慣改變，像一波巨浪來襲。

「考量時下影音產業都在線上，策略就是讓DVD這個實體載體，順利地走入歷史。」
中保總管理處廣宣室總經理朱漢光開門見山表示。

根據中保內部統計DVD年產值，呈現每年12~16%衰退，「小店經營可以、服務1.5公里
內社區民眾，但企業經營不符合成本，全省房租、人事、管銷等產生的費用，與收益
不對稱。」朱漢光分析。

百視達極盛期會員數300餘萬名，中保樂到家卸下招牌時，有效會員僅4萬餘名，從會
員數即可看出閱聽習慣的丕變。

朱漢光觀察DVD出租店消費族群：「通常不是年輕人。」時下不少電腦已無配備DVD播
放器、有的家用DVD機故障無法播放，「樂到家後來除出租DVD，還得賣機器。」隨著
線上影音OTT平台蓬勃，像是youtube、愛奇藝、優酷、騰訊視頻等，外加非法取得影
音管道，都衝擊著實體出租市場。

事實上，結束店面經營前，樂到家也曾力圖扭轉局勢。

曾在直營店中和興南店複合經營咖啡、餐飲，「但出租業跳到餐飲業，有經營門檻，
後考量中保集團內也有朝餐飲方向規畫、不做重複投資。」朱漢光表示。

至於原有旗下12家加盟店家，目前協助轉制改掛阿波羅影視、提供片源，部份加盟主
也在DVD出租市場外，另闢新局。

最大加盟主 轉型複合餐飲
過去樂到家最大加盟主、被稱為「海棉寶寶家族─蟹老闆」的謝清忠，一向熱衷經營
出租店，過去只要有店家要收、他就接手經營，8年來在新北市拓展10家加盟店。

但連他都說受線上影音衝擊大，「本來有打算收起來。」但他對DVD出租仍存有熱血想
法，近日率先將板橋雙十店轉型餐飲複合型態經營。

他坦言，10家店有30多名員工、有的跟了他8年、有的有家庭孩子，他如果收山、員工
生計會是一大問題。加上老闆娘黃小雯熱愛料理，在不景氣當中，她上烘焙課、考咖
啡證照，為轉型做足準備。

2個月前在經得房東同意開始兼營餐飲業，招牌改掛Wen’s Café，店內重新裝潢成工
業風，現走進店裡除有餐點可享用、還有DVD可租借，開幕時DVD客回流光顧用餐成為
基本盤，「現平均每10名客人入店消費，有1人會租DVD。」

「DVD出租毛利高、但客單價低；餐飲毛利低、但客單價高。」謝清忠順利將DVD店轉
型、正摸索著餐飲經營步伐，「如果有賺錢，考慮再展餐飲複合模式。」

看好國片市場　投資《紅衣2》
1997年百視達進入台灣、2005年中保樂到家取得總代理，直到2010年美國百視達總公
司宣布破產、2011年美國百視達被收購，2012年台灣百視達改掛中保樂到家招牌。

這一路中保除經營實體出租店，也一直深耕影片內容產業，成為轉型一大著力點。

「投資影片，超過樂到家年營收1/2以上。」負責影片採購投資、中保樂到家副總經理
郝柏翔表示，每年固定前往坎城、美國等影展挑片買版權，迄今買過200餘部片子，依
影片特性在院線片、數位平台、DVD、電視等不同通路銷售。

以院線片《別相信任何人》為例，全球只有英國、台灣將此片放上電影院，是近年中
保精準選片、操作成功案例，以低於市售影片價格、5萬美元(約台幣150萬元)購入此
片，受惠原著小說推波效應，全省票房達台幣5000萬元，開展驚人投資效益。

「買content是一條不容易走的路，以好萊塢電影為例，還沒拍之前、就決定要不要買
，1張A4大小的紙，寫著導演、演員、故事大綱等，就得決定要不要花幾百萬、幾千萬
買。」郝柏翔表示。

投資國片，是目前中保一大影音投資策略。

2015年《紅衣小女孩1》在國內上映，上映首周票房打破國內鬼片記錄，促使樂到家看
好此片第2集，成為投資股東之一。

郝柏翔觀察：「台灣消費者院線片口味喜歡動作片、驚悚片。」《紅衣小女孩2》以台
灣鄉野傳奇為原型，8/25全省戲院上映，包括威秀、國賓、秀泰影城3大院線集團老闆
皆是投資者，是中保樂到家今年影片重點佈局。

「台灣是『挺』好看的國片！」郝柏翔分析海內外影片首收票房差異，台灣國片展現
高度爆發力，因此深信國片市場大有可為。收起實體門市，樂到家全力搶攻影音內容
市場版圖。

（潘怡靜／台北報導）

=====網友意見=====
有網友追憶百視達(樂到家)是「一家很優質的店，陪我以前愛租片的時光。」也有網
友表示看到DVD退場，像是「時代的眼淚」。也有網友認為：「網路太發達，要不一
開始電影院看，來不及就等網路抓，真的很想看才會去租，所以我家這裡的也都倒了
。」

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先前就有樂到家要結束出租店業務的新聞剪報，
但蘋果最近的報導也有採訪到
公司主要代表(母集團中保高層、樂到家高層)的親口說法與營運策略，
甚至還補充了先前合作方向的應對方式，所以也順道補充於此

心得︰一方面欣慰中保/樂到家仍願意投資台灣的影視市場，
二方面也可以看出中保集團調整影視消費領域經營方向的苦衷，
不過樂到家近年來似乎容易被詬病片庫即使跟實體DVD店相比，
跟亞藝與白鹿洞的落差也越來越大，算是一種自食苦果？

另外，新北的「蟹老闆娛樂」最近將餐飲與影視出租結合，
其實並不算新鮮的創舉，因為這正是連鎖書店霸主誠品的營利模式，
只不過似乎也讓我感覺到台灣人近年來似乎越來越習慣先把肚子養好，
才去抽空接觸比較藝文、文創導向的媒體產品(書、DVD、唱片)吧

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