請問總統先生－－我們需要相信 - 電影

我第一次讀早川一會的《語言與人生》的時候，一直不是很能明白「抽象的階梯
(Abstraction Ladder)」這個概念，我是說，雖然書裡面給出了清晰的範例，把「母牛阿
花」按照抽象程度，區分成財富、資產、農產、家畜、母牛、阿花等層級，也對人們因為
無法掌握抽象層級而產生的種種錯誤與以針砭，但我還是不大能理解，這個概念如何幫助
我生活得更好。
　
又後來，我讀到了石井裕之的《瞬間贏得信任的冷讀術》，冷讀術的核心就是製造「我很
了解你」的錯覺，怎麼做呢？很簡單，就是猜，直到猜對為止。問題是，猜對當然好，但
是猜錯了怎麼辦？這時候抽象層級就派上用場了，用石井的話來說，這叫「擴大／縮小說
法」，說錯了就擴大，說對了就縮小。書裡面的例子是這樣的：「最近，你健康上有點問
題？」「沒有啊，我很健康......」「真的？心理方面也沒什麼問題嗎？」「啊，是的。
事實上，新工作是有些壓力......」這是擴大；「聽起來，你似乎有人際關係的麻煩？」
「是的，不過現在沒什麼問題了。」「現在當然沒問題，因為已經克服了，但是過去曾經
有人際關係的苦惱吧？」「是的，在以前的公司遭到老闆的性騷擾...」這是縮小。
　
挺有趣的是吧？我那時候是覺得挺唬爛的，不大相信有人會上當，所以我從來沒有在現實
生活嘗試過。直到更後來，我在NLP溝通技巧讀到了類似的觀念，只是更加「套路」，在
這裡「擴大／縮小說法」變成了「上堆下切」還有「平行」，而且還有個組合技，先上堆
拉高抽象層級，接著平行類比，最後下切不同角色觀點，從而改變認知印象。
　
《請問總統先生》尼克森就是這麼對付記者的，電影裡面，記者質問他為什麼要入侵柬埔
寨，並且當場播放了殘酷的戰爭影像，影片播放時，尼克森又是拿起手帕擦汗，又是噘嘴
喝水，看似非常不安，可是當影片結束，記者福特打算緩和氣氛，掌握主導權的時候，尼
克森卻突然出擊，他不談影片內容，直接上堆到戰爭殘酷，接著平行轉移到「這是敵人所
為」，然後順著「敵人所為」下切到他過去和一位費城建築工人的對話：「先生，我對柬
埔寨那件事只有一點不滿，要是您早點開戰，您就能繳獲三個月前殺死我兒子的那把槍。
」
　
「所以要是你問我：後不後悔進軍柬埔寨？不，我不後悔。你知道嗎？我只希望我能進軍
的更早，更狠！」這是多麼精彩的組合拳啊，搭配鏡頭的移動和剪輯，攝影棚成了拳擊場
，這場失意政客和落魄記者的垂死掙扎，變成了賭上彼此性命的死鬥。
　
不過我真正掌握這套技巧，還是在我更加熟悉的領域：校園辯論賽。2003年海峽賽「大學
生創業利大於弊」，黃執中的結辯，就是把創業失敗上切到「你把一件事看得越嚴重你就
越恐懼它的失敗」，接著平行類比考試和戀愛，然後往下切，談戀愛的時候如果抱持著會
不會妨礙學習，以後會不會結婚，如果對方移情別戀，自己是不是在幫別人養老婆－－我
算這麼多，人生過的還有意思嗎？儘管我們仔細想想也明白，革命不是請客吃飯，創業也
不是學生戀愛過家家酒，但是我們的情感，就這麼被移轉了。
　
只是話說回來，這套技巧真正被發揚光大，不是在辯論和人際溝通，更不是在語言學，而
是在更加原始的慾望：性。把妹達人(Pick Up Artist)們利用這套把戲，還有其他心理學
技巧，建立了完整的PUA學體系。人們常說，權力是最好的春藥，我不確定這是真是假，
但是權力和性的背後，其實都只是操縱人心的技倆。
　
這也是為什麼，我們需要尼克森最後的坦白，因為，我們需要相信，這個世界不全是利用
人心弱點的冰冷算計，我們需要相信，在輸贏之外，還有人性。

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三十功名塵與土，八千里路雲和月。

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