達利管顧 打造文創產業鏈 - 電影院

2011-10-04 旺報 記者李偉麟／台北報導

明基友達集團多年來默默在文創領域耕耘，隨著國片的春天來臨，旗下擁有電影投資經驗
的達利創投和有技術團隊的得藝國際，攜手合作，打造「產業鏈創投」的優勢，希望在台
灣文創產業起飛的浪潮中，創下佳績。而集團的科技實力和大陸布局也可望為後續的投資
案提供更多的助力。


　達利管理顧問公司總經理張彥姝穿著優雅的西裝外套，搭配牛仔褲，踩著高跟鞋現身，
亮麗有如明星的她，自2005年就開始接觸電影投資的業務，「那時我們根本找不到人討論
創投投資電影的事。」她說。同時兼任得藝國際媒體董事長的她還打趣地說自己，「以從
事電影工作來說，我的穿著可能太正式了！」。

　耐著性子走過許多崎嶇的道路，不斷摸索，學習經驗。達利管顧是這次得到文建會百億
元文創方案的創投業者中，少數具有電影投資經驗的業者。

　可自拍電影的得藝國際，曾經引進好萊塢的技術團隊，但因為大環境不成熟，因此前幾
年經營得辛苦，「這兩年環境和以前差異很多。」她說。而在市場露 出曙光之際，明基
友達集團大陸地區的悍將，前明基電通中國行銷總部總經理曾文祺適時地加入。「他的大
陸人脈和經驗，對公司有很大的幫助。」張彥姝說。


　為流行文化創造高產值

　得藝投資的《五月天追夢3DNA》，上映後票房和《賽德克.巴萊》、《那些年，我們一
起追的女孩》並列票房前3名，香港上映首周4天也開出120萬元港幣（約台幣460萬元）的
票房，就演唱會紀實電影來說，成績不俗，片商也相當有信心能破億。

　這部片得以開拍，和曾文祺的人脈有關。曾文祺表示，一開始是因為公司本身擁有3D動
畫技術團隊，希望籌畫3D片，開始找題材時，想到國外有以演唱會為主題的成功案例，於
是就找上五月天。曾文祺在大陸任職期間，曾找當時才剛要進入大陸市場的五月天擔任品
牌代言人，雙方當時的合作相當成功，彼此種下深厚的革命情感，此次洽談合作，一拍即
合。

　演唱會為主題的電影為何容易成功？曾文祺分析，流行文化當中較有產值的項目，不外
乎電影、電視，以及流行音樂。流行音樂本來就是台灣的強項，很容易就紅到大陸，「因
此我們投資的第一部電影就希望能與流行文化深度結合。」

　曾文祺開心地說，「我們把這部片操作成近年來第一部同時在大陸、香港、新加坡、馬
來西亞等東南亞國家，以及澳洲同步上映的台灣電影。電影還沒上演之前，就已成功預售
版權，幾乎回收成本了。」

　在行銷的操作上，曾文祺不僅邀請大陸30餘位發行商、60多位大陸、香港、新加坡的媒
體記者來台，在台北舉辦全球首映會與記者會，還以「母雞帶小雞」的方式，特地租一個
電影廳，找來台灣許多電影人播放今年的作品給發行商及媒體觀賞，拉抬台灣整體電影市
場的氣勢。


　ECFA是機遇也有限制

　由2005年熬到現在，達利對電影的投資算是站上了成功的台階，除了本身透過摸索累積
的經驗值，包括特效、動畫、發行、參與好萊塢的合製案、合拍等等，另一個將達利往上
推的因素，是時勢。

　張彥姝表示，從魏德聖執導的《海角七號》之後，台灣電影市場的情況漸漸改變了，加
上ECFA簽署，大陸對台灣電影開放市場；文建會出來領頭，讓法人覺得有信心，成功地在
文創產業點起了一把火，讓各種不同產業的投資者有機會進入文創領域，形成一個跨產業
的局面。」

　錢進來了，人才也就跟著聚集過來。曾文祺指出，「電影是credit business，無形商
業潛力很大。一部電影成功後，導演紅了、演員紅了、整個團隊紅了，機會開始去追逐這
些團隊，他們就竄紅了。就像豬哥亮在演出《雞 排英雄》之後，身價一下子暴漲4倍，就
算是現在最夯的投資品－黃金，也不會在一天內就漲4倍。」

　然而，在機會之中，也有一些待突破的限制。雖然大陸對台灣電影進口無片數的限制，
但仍需經過審查，其中要求的中國元素，對台灣電影界是一大困擾。「台灣電影要進大陸
市場，合拍是最快的方式。但不見得每一部片都能置入中國元素。希望政府能夠協助處理
這個問題。」曾文祺說。


　題材選擇偏好台灣之美

　張彥姝表示，「對於題材的選擇，我們比較偏好能夠發揚台灣文化、人文之美、角落之
美的故事。」得藝投資的《愛的麵包魂》，就是發生在高雄小鎮，也是台灣麵包對上法國
麵包的故事，很難勉強加上中國元素。

　目前達利鎖定的文創投資方向以電影為主，電視劇還在籌備中。比起其他創投公司，達
利的優勢之一是較早進入電影市場，累積了許多失敗與成功的經驗，另一個優勢是擁有自
己的核心技術團隊。

　回想一路走來的艱辛，張彥姝有感而發地說：「我們之前犯過的錯誤，現在很多公司才
剛剛遇上；經驗是需要時間慢慢醞釀、成形的。」例如創投評估投資 案時，對電影提案
如何篩選，這個標準本身就是就有難度，往往會消耗掉許多資金與耐心，「所幸，這個過
程我們已經走完了，現在比較有信心了。」

　因為有經驗又有自己的技術團隊，達利對於投資案希望能保有一定程度的主導權。「創
投業對於投資案的主導權大小，各家想法不同，有的採取純投資的態度，達利則傾向出錢
也出力，我們自己主導，比較放心，也能建立自己的經驗，以及在這個行業的專業。」張
彥姝說。


　台日合作結盟進大陸

　對於台灣文創產業的前景，曾文祺相當樂觀，他認為由台灣主導，和日本合作，拿下兩
岸和日本的市場，將是結合技術、資金、產業鏈完整的娛樂產業化模式。

　因為兩岸簽署ECFA之後，許多日本人想與台灣人合作，一起進入大陸市場。日本的文化
娛樂產業落後韓國一大截距離，一定要變成台灣的東西，才能進 大陸；而日本已發展出
娛樂產業的產業鏈，包括電視、手機、遊戲、漫畫等echo-system。「台日合作，由台灣
主導的合作模式有可能在10年之內，讓 台灣站上東亞地區文化娛樂市場的領導地位。」
曾文祺有信心地說。




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