酷瞧第三年,執行長:是加速整併的時刻了 - 影音

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By Rachel
at 2017-04-14T22:26

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酷瞧第三年,執行長蔡嘉駿:現在是看清現實、加速整併的時刻了

by 顏理謙

橘子集團旗下的影音新媒體酷瞧,早在「OTT」一詞在台灣被炒得火熱之前就搶進市
場。今年邁入經營第三年的酷瞧,一路走來的心得為何?執行長蔡嘉駿接受《數位
時代》專訪,暢談酷瞧的過去與台灣OTT的未來。

「我跟Albert(橘子集團執行長劉柏園)一開始就很堅定,我們覺得台灣其實需要一
個文化輸出的出口,不能完全仰賴外來文化供給。我們很擔心,下一個十年、二十年
,台灣的小朋友搞不好對簡體字更熟悉。」在橘子集團新落成的辦公室裡,
酷瞧執行長蔡嘉駿皺著眉頭說。

2014年冬天,由劉柏園、蔡嘉駿和野火娛樂總經理詹仁雄領軍的酷瞧問世,佔下台灣
第一個本土網路影音平台的位置。根據最新公布數據,酷瞧目前全網總觀看人次為6
億,節目數量共200部。3月,原本綜藝色彩濃厚的酷瞧也宣布跨入網劇市場,與富錦
樹集團合資製作第一部原創自製劇《富錦街-這條街上的那些故事》,據傳將投入千
萬資金。預計今年還要製作5部自製戲劇。

三年來,酷瞧的經營重心雖然略有調整,但是初心始終不變,那就是成為台灣本土原
創影音平台。

酷瞧第一年:短影音做Branding
起步之初,酷瞧的內容以短影音為主。考慮到台灣使用者愛用社群媒體,因此大部分
的影片都放在Facebook、YouTube和Yahoo影音平台上。蔡嘉駿老實說,除了建立品牌
,還有更實際的考量。「台灣有一點對內容業者很殘酷,那就是台灣頻寬費用全世界
最高。我們十年前在做遊戲的時候,中國的頻寬費用是台灣的10倍。現在,台灣變成
是中國的5倍。」

蔡嘉駿自認,酷瞧第一年的角色比較不像OTT平台,而是「超級大網紅」,專門產製
大量內容讓各大平台播放,以微薄的廣告分潤換取行銷和頻寬費用。

「第一年等於是在做慈善事業,完全沒有在想營收。第二年開始,我們就認為不能這
麼做了。」逐步建立起品牌之後,蔡嘉駿意識到,流量最終還是得拉回自家平台才能
做後續變現。「如果你是網紅,廣告分潤的錢可能夠用,因為你一個人飽,全家就飽
了。或者網紅如果在Facebook經營粉絲團,雖然Facebook不會分錢給你,可是無所謂
,因為網紅可能會因此接到業配文。業配文不用多,一個月來個五萬、八萬,接個兩
篇,就比一般上班好很多了。」

不過,公司經營可不能跟網紅一樣思考。因此,酷瞧從第二年起,積極把流量導回自
家平台。蔡嘉駿形容,這是一種「壯士斷腕」的分割方式。

然而,在台灣經營內容,其實無法完全脫離社群平台。因此酷瞧決定把影音內容重新
後製,將更短版的內容放到Facebook或YouTube,另外再加上酷瞧的連結,希望網友
看了精簡版本勾起興趣後,再連回酷瞧看完整版。

蔡嘉駿說,透過這樣的作法,酷瞧去年已經累積了基礎用戶,最高單月活躍用戶(MA
U)可以到140萬左右。「對照中國其實仍小,但以台灣的人口數算OK。」

酷瞧第二年:嘗試變現
有了自己的流量和用戶,去年,酷瞧終於開始嘗試商業置入,影音廣告也在未來的待
辦清單之內。「網路和傳統產業不一樣,比方說如果我今天開一間餐廳,一定要六個
月回本,所以我要拚翻桌率。但網路這個東西是,如果你一開始太想圈錢、太想獲利
,生意做不大的。網路應該是先圈地、再圈人、後圈錢。」

蔡嘉駿解釋,圈地指的是先把平台建起來,就算一開始來的人只是過客也沒關係。第
二步則是做會員,不論是付費還是免費,都要把資料留下來,最後才是透過會員資料
變現。

「這也是BAT或是Google對於影音內容這麼執著的原因。」他指出,過去經營內容和網
路的人分別來自娛樂業和科技業,兩者八竿子打不著,但曾幾何時,科技業都跨足娛
樂業了。「因為他們發現,在線上做影音事業即便短期賺不到錢,但卻是能reach(觸
及)到最多用戶的方法。只要有用戶、有資料,就有可能為網路公司貢獻非常多的綜
效。」

今年目標:加速整併、對抗外來巨獸
身為橘子集團的一員,酷瞧也瞄準同樣的路徑。

蔡嘉駿說,今年起,酷瞧會和集團內部的NOWnews、蟻力、猿聲、果核等公司一起收斂
到媒體事業群,整合娛樂內容、新聞、戲劇、機房、社群行銷系統、廣告銷售系統,
打造出一個像是「Gama TV」的平台。

加速集團內整併,主要還是為了壯大自己、對抗外來勢力。「我們一直說台灣市場小
,但是市場小並沒有阻礙國外巨獸過來。來的人一個比一個大,台灣公司一個比一個
小。如果自己不先整併,大家都活不下去。」他語重心長說:「大家其實應該要看清
現實。與其被各個擊破,不如在大怪獸來之前先完成整併,成為一個聯盟。」

數字焦點
6億總觀看人次
根據最新公布數據,酷瞧目前全網總觀看人次為6億,節目數量共200部。

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心得︰酷瞧和CHOCO似乎都還蠻看中國內線上節目的市場,
雖然燒錢,而且這兩家新公司的節目開發方向其實不大一樣(CHOCO偏戲劇),
但至少的確能使得我對這兩家公司的好感度
都高於目前偏向於買進台灣戲劇、綜藝版權但沒積極開發新節目的LiTV來得高

對酷瞧節目內容有興趣的影迷,可參考中文版維基整理的片單
https://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%85%B7%E7%9E%A7

這當中不免還是以搭配生活型的談話綜藝為主,
但還是有獲得TLC、Discovery與動物星球等美商頻道授權線上精華,
此外也獲得Elle雜誌許可下,共同合作符合雜誌方向的獨家內容與訪問

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樓下的房客...

Frederic avatar
By Frederic
at 2017-04-14T11:55
上片到現在也8個多月了 還是沒有DVD/BD的消息 私訊粉專也都沒有回應 是不打算出了嗎= = 還是要學極樂宿舍 先上cable首播 再出蹀啊 - ...

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Rebecca avatar
By Rebecca
at 2017-04-13T00:38
http://bit.ly/2o68V2P 野心太大錢燒光?樂視取消20億美元收購美國電視商Vizio計畫 by 張庭瑜 2016年,中國網路品牌樂視(LeEco)以「中國Netflix」之姿迅速崛起,並打算趁勢 成為全球消費性電子產品大廠,而進軍國際的第一步,便是收購美國電視品牌Vizio 。然而不 ...

徵求整形春秋DVD全套

Quintina avatar
By Quintina
at 2017-04-09T23:52
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請問一下美食不孤單

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By Kama
at 2017-04-09T23:10
不好意思想請問一下 現在在國興播出第五(六?)季的這部劇 台灣有出日本方正式授權的DVD嗎? 因為去找了博客來等等的網站查詢 都沒有這部劇DVD的品項資料 去影視出租店問也都沒有 所以不好意思想請教一下台灣是否有合法 代理進來販售或是可供租借的地方 不知道在這邊詢問是否違反版規 若不符規定將自己刪除,抱 ...

三本熱賣「直播現象」解析書刊

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By Harry
at 2017-04-08T23:39
可能一些video版資深版友已經陸續在板上,甚至其他主流媒體 得知近年台灣密集發展的「直播影音」趨勢了, 身為本版版工,也願意提供近兩年一些此現象分析的書刊報導 1.FHM:2017/4月封面故事--LIVE STREAM!直播世代 http://www.books.com.tw/products/R030 ...