重擊短訪／美昇影業：「我們行銷的是溫 - 藝術電影

重擊短訪／美昇影業：「我們行銷的是溫度」
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電影產業主要分為製作、發行、映演，台灣的發行公司從最初美商八大家，經過不斷整併
，以及獨立發行商的加入，成為百家爭鳴之地，2013年成立的美昇影業，異軍突起陸續發
行一系列口碑好片，也從發行商轉身打出品牌，它與一般的發行商究竟有什麼不同？


「有口皆碑　就屬美昇」的夢想

跳脫台灣發行商套路，美昇試圖做更多不同嘗試，Edward說：「美昇從成立到現在，常以
實驗性質的心態做事，我們希望能透過不一樣的異業合作、網路科技、社群媒體等，最大
化品牌效益及行銷手法，我們花很多時間編輯部落格及經營整體風格，也努力在粉絲團上
與粉絲互動。」

「大的發行商主要是替電影打廣告，而非替發行公司本身做宣傳，不過美昇的理念是把公
司品牌打出來，用品牌帶領電影。」

美昇資本不大，因此為了樹立特有且統一的風格，從選片開始就清楚界定方向，且多屬文
青類的劇情片。負責選片的Han說：「選片標準大概就是比較重要和具議題性的電影，一
方面希望選片風格統一，另一方面也希望在美學、視覺風格、議題上有所創新。」

乍聽之下沒什麼，但這需要耗費許多心力觀察國際影壇動態，最重要要有精準不失趣味的
眼光。美昇的片子都頗獲好評，未來更進一步的企圖則是花更多力氣，將看起來沒那麼好
吸收的片子推向大眾。Han提到：「目前美昇還是藝術電影為主，我們會掌握這一部分觀
眾喜歡的東西，但是慢慢做一些改變，未來可能會挑一些大明星演的片子，或是奪得奧斯
卡聲望很高的，希望能從小處發聲，將市場擴大。」


有一種挑戰值得堅持

Edward說：「美昇現在經營的小眾市場其實有機會擴大，當然塑造這樣的品味是個挑戰，
但我們想堅持。」

負責經營部落格及粉絲團的Wen則說：「我們嘗試寫一些主題文章，例如片單、專題或與
時事結合的東西，美昇的觀眾是會花時間去看這些東西的，而這也會變成一種溝通管道。
有時候我們也會玩遊戲，最有趣的一次是玩《肌膚之侵》的影像接龍，一開始以為大家會
很冷淡，但發現反應還不錯。」

但觀眾口味永遠多變難捉摸，美昇也曾有幾部電影跟預料反應落差極大，跌破眾人眼鏡。
Han說：「這兩三年的台灣電影市場變動很大。最出乎意料大概就是《噢！柏林男孩》，
當時只是覺得很適合美昇，做做看好了，沒想到反應這麼好；《咎愛》有奧斯卡外語片導
演加持，全球市場反應也都很不錯，結果票房反而還好。」


戲院以外的電影人生

不過讓電影發行商頭痛的，除了觀眾，還有戲院。

與戲院喬檔期、安排上映時間不容易，發行商找不到戲院就像寫完稿子卻沒有網路將稿件
送出，因此彼此磨合十分重要。「很自然的事實就是，很多決策權力來自於戲院，這是自
然生態裡必然的挫折，但也是一個好的挑戰，以小片商來講，因為需要分擔風險，盡量不
要把所有營利都壓在戲院，因此我們逼自己嘗試各種營運方式。」Edward說，「不過台灣
在網路上看電影這件事，一直以來都不太成功，所以我們一直在思考還有哪些其他管道？
甚至考慮是不是自己開戲院好了。」

開戲院需要龐大資本，現階段暫時屬於玩笑話，但由此可見美昇突破上映管道的心情急切
。負責媒體企劃的Almasy說：「異業結盟是我們現在很常做的，其他品牌覺得你好像是質
感保證，就會願意合作，例如第一年我們找了Bobbi Brown，交換曝光、周邊商品等，大
家資源有限，但結盟概念每次都愈談愈大，如果以品牌長期做下去，有時候會想能不能變
成一種娛樂生活經紀的感覺？就是說你的休閒生活全交給我，美昇負責推薦你一定會喜歡
的表演、食物、用品等等，我們會開玩笑說是品味行銷，因為你認同、信任我們的品味，
願意由我們代你篩選。」

品味行銷需要時間見效，但美昇在異業結盟方面已經小有成果，「之前發行《她和她的小
鬼們》，我們當時找玉兔鉛筆學校，它是試圖走向文創品牌的台灣老字號，本來玉兔老闆
覺得他們跟電影好像很遙遠，我們就試圖跟他溝通，跟他解釋這部片是一個小朋友，然後
所有人第一次寫字的記憶都是鉛筆開始等等，老實說在操作上大家會存疑，因為玉兔沒有
很大資產。」Almasy說，「但為什麼會找他們？因為我們認為結盟就是你幫我我幫你，是
彼此導向的東西。商業感不會那麼強烈，我們行銷的，可能是一種溫度的感覺吧！」




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