電影不賣座能怪行銷宣傳嗎？ - 電影

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膝關節

日前引起電影圈業內討論的一個議題，就是『電影不賣座，跟行銷宣傳』有關係嗎？由於
《奇人密碼》影片收益欠佳，面對外界詢問時，便把行銷宣傳不利推出來當炮灰了。

電影賣不賣座，跟行銷有關係嗎？


筆者曾經多次與許多人討論電影行銷的功能，電影行銷術就是一套化妝術，重點在於電影
產品多早交出來給行銷團隊，等同妳多早起來梳妝打扮，時間越早，越能幫妳畫得好，隱
惡揚善。

相反的，若片主/片廠很晚才交出產品給行銷宣傳團隊，能夠準備的時間就越短，越有可
能畫得不夠齊全，但不等於畫錯方式。事實上，電影行銷人員幾乎都是相當有經驗的一群
占卜師，大概也都能猜出個影片賣座方向。換句話說，電影行銷講到底，都只是一套精緻
化妝術，絕非整形工程。

影片能賣，八字體質就佔了一半機會。影片、檔期、以及最早剪出來的海報、預告片、片
名。這些天時地利人和就是最主要關鍵。

電影賣座與否又跟類型有極大關係，就如同買房子的重點只有三個『地點地點地點』。電
影賣座其實也就跟『類型類型類型』有關係，什麼類型引起觀眾好奇心是最重要的，如同
台灣觀眾特別喜歡看災難、動作類型，對於科幻或是過度具有地緣特色的作品，接受度就
會相對降低許多（可參考筆者之前的《台灣人到底多不愛看科幻電影》（
http://bit.ly/1sFABq9）。

要把電影賣座與否怪罪到行銷這筆帳，還真是非戰之罪。畢竟比行銷廣度，《奇人密碼》
的曝光，算是近年國片之最。7-11、全家、捷運、捷運地下街、電視廣告等都看得到鋪天
蓋地活動。甚至連佛光山都有宣傳版位，以及刮刮樂，這些都是非常了不起宣傳管道，相
當不容易。所以，行銷都不該成為影片賣座失利與否的代罪羔羊。如果這些宣傳都沒做，
那要怪行銷把一部好片埋沒，還情有可原。

所以，真心要檢討賣座問題，每部片都有各自的問題。現在檢討失利總是事後諸葛，每個
人都能插上一句話。

真心要求好，首先還是類型。不是每一種類型都能大賣，如同恐怖片永遠有死忠觀眾，但
這類型就很難突破觀影人次障礙。布袋戲要先突破這個類型，就是一道最遙遠的距離。這
可能是霹靂未來要思考的關鍵，固守基本盤，重擬基本盤戰略，馬步蹲穩了，才能闊步向
前的那力氣。

其次是劇本，劇本故事夠好，才有本錢活下來。以及跟布袋戲有關的，自然跟語言有緊密
關係，本片的國語配音影響層面遠超過大家預期，這也會是下部作品該引以為鑒。回到檢
討要項，類型這關可能是霹靂很難超越的一座高山，如何讓更多國人接受布袋戲，這或許
已經不是行銷宣傳能扭轉的，因為布袋戲經過30 多年來，始終是次文化/非主流的一門顯
學，怎麼成為主流通俗文化？就連當年轟動大街小巷的史豔文化身成為電影版都不一定能
讓觀眾買票了，或許發展素還真或是更讓人熟悉的角色再打一次地基，總比這次《奇人密
碼》的票房震撼教育來得實在。



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