電影院的經營模式 - 電影院

作者： 優雅的刺蝟 2012年5月4日
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不知道大家有沒有發現，今年的暑期大片「超級戰艦」由原來的五月提前到四月中上映，
而現正熱映的「復仇者聯盟」，在台灣更是創下第一天就有4000萬的開票紀錄，這樣的空
前盛況，理所當然的讓戲院聚集非常多的人潮。而當大家在排隊時，是否有注意戲院除了
賣票，也提供很多的消費選擇呢？


我們先來看一下戲院的營收來源，大家第一個想到的一定是票房的收入。的確，一家戲院
的主要收入來源，首要之務便是上映熱門的影片吸引人潮。人潮等於錢潮，當消費者上門
後，才能推展一系列的消費行為。

但以台灣戲院的經營來看，台灣電影市場的票房因去年國片開始復甦，由原本不到5%的佔
比，躍昇到15%以上，但其實目前絕大多數的電影票房，還是集中在好萊塢的片廠。也因
為好萊塢片廠的片源穩固且受歡迎，因此他們在和戲院業者洽談票房收入的分帳比例上，
具有相對的強勢，多半都能占有總體票房平均拆帳55%以上的營收。相對於戲院來說，在
票房收入的營收扣除營業所需的設備、人力等營業成本後，多半不足以維持戲院的經營，
因此，戲院業者會再發展出其他的消費與各式促銷及異業合作等活動來增加營收。

首先，大家買票時一定都有被推銷飲料、爆米花的經驗，因為這些食品的成本相對偏低，
增加銷售對於戲院的營收獲利佔有很大的比例，有時會跟隨著一些動畫片或商業大片，推
出獨家電影贈品的特惠組合；其次，與信用卡的合作，也是戲院增加營收的一種行銷技巧
。很多電影觀眾都是年輕的消費族群，這群人也是信用卡的主力，因此大家不難發現很多
信用卡公司都會與戲院業者合作，推出非假日憑卡消費享有買一送一等超值服務。當然，
這些票價上優惠成本就是信用卡公司以年度行銷預算來支付戲院，以一定的折扣比例預買
票券來吸引並回饋卡友的活動。

最後，有些戲院在影廳的規劃上，也提供不同的等級來區分不同的票價，除了大家熟悉的
IMAX影廳外，還有人數較少的VIP廳，結合用餐服務，同時還有專屬活動包廠的配合，例
如慶生會、紀念日或求婚場所等。此外，有些戲院還會結合小型商場與美食街的規劃，來
針對因電影聚集的人潮，提供更多的消費選擇，還有廣告版面的規劃等，增加坪效與創造
其他業外收入。下次到戲院看電影時，除了排隊買票，也可以觀察一下目前戲院業者還有
哪些創新的行銷活動，提供更多元化的服務！



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