霹靂OTT的策略討論 - 布袋戲

大多數的聲浪，都認為霹靂從一開始就不該搭建自家OTT平台。

更應該做的是哪怕要許多上架費，收入可能也不多，也要上架網飛或巴哈等平台。


老實說，仔細想一下，就會知道自家OTT平台才是正確的做法。

試想市場上有100個鐵粉，每周都會看新片，那至少自家OTT平台會有599*100的收入。當然建置平台和頻寬等大量費用很可怕，但此處暫且先不討論。


倘若沒有自家OTT，直接加上網飛。同樣是100個鐵粉看新片，但公司能有多少收入?就算100個都是390元的月費，霹靂能不能有100元的收益都是問題，可能只有幾十元吧。


老實說，關鍵點在於霹靂的商業模式過於古老了。

如今動漫之所以能大幅降低觀賞成本，在於他們將營收的一大部分轉作授權或周邊。

而戲劇之所以願意上架串流媒體，則是因為背後股東多半是演員、導演或經紀公司，他們著眼於更長遠的代言、形象或媒體利益。


那麼霹靂呢? 還是那套「買片」的商業模式。 即便數十年前開始走向周邊商品化，但推出的商品總是那些東西，無非就是生活用品或文具，對於推廣IP本身沒有幫助。

這幾年曾有不錯的機會，像是授權中國工作室製作素還真的大型雕像，其實就很適合找幾個網紅開箱推廣。

但可笑的事情，就在於就算開箱了素還真，觀眾依舊在劇裡看不到素還真。



所以說，我認為既然「買片」商業模式無法改變的情況下，自家OTT應該要有。但是並不代表能放棄其他OTT。


況且上架OTT也不是那麼容易。假設我們覺得皇龍紀很好看，也不是直接上架就行。

現代人誰還看得下去4:3的比例? 誰有辦法一開始就知道人物關係?

如果不針對畫面做調整和後製，以及製作數十分鐘的前導劇情片，大概也沒人看。

那麼，針對一群未知且不見得願意看得觀眾，有必要投入這麼多資源嗎?


說到底，布袋戲的受眾就是這麼小。

這是無法改變的事實。




最後，舉個我認為很成功的行銷案例。

之前的霹靂全劇集24小時馬拉松，確實有很多很多人在線上聊天觀看。

但是，霹靂的目標是啥? 增加OTT的訂閱? 還是增加人氣?

沒有，所以即便行銷本身是成功的，但在戰略的失敗前是無意義的。



霹靂就是家族傳產企業，對於核心戰略和思想很欠缺。

總是看到哪個夯就想啥，一下東方迪士尼、一下漫威宇宙、一下3D電影，最近還元宇宙。


缺乏長期宏觀的戰略下，走到今天這一步，其實真的也不奇怪。



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