詳細劇情就不談了，直接說我的想法吧
我本身是一個保險業務員，看到的東西可能跟多數人不盡相同
以下有三幕讓我印象深刻
（1）李奧納多在開頭跟馬修麥康納的對話
馬：你要做的就是將手伸進客戶的口袋，然後把錢放到自己的口袋
李：我們也能幫客戶賺錢，達到雙贏
馬：錯，是我們賺錢，客戶有沒有損失沒有關係
-------------------------------------
當初會進到保險業是因為家中的保單買太多買到負債
後來才發現台灣的保險觀念真的是非常糟糕
業務員剛進公司的時候多少都像主角那樣
想要幫客戶擁有保障，但自己也能夠賺錢
但現實的狀況是，客戶花少許錢就買到高額保障，你就賺不到錢
後來懂也好，不懂也好，大多數人就跟著淪陷
賣一些高保費，但保障低得可笑的保單
（2）主角失業後到了投資中心
他把一個很爛的仙股，講得真的像神仙一樣
旁邊的同事一個個停下手邊的工作轉過頭來看他
最後主角成功把這個爛東西推銷給客戶
那些同事紛紛問他是怎麼辦到的
但卻沒有人在意，那個花錢買了一個廢物股的可憐鬼
這讓我想起那個業績千萬的業務員站在台上
底下的菜鳥用著崇拜的眼神的情境（套用到直銷也可以）
沒有人會在乎到底有多少人受騙
（3）那隻筆，最後一幕
可能很多人對於最後一幕為何停留在那些觀眾身上不明白
但我個人的想法，這一幕真的是太神了
主角走下台連續問了好幾個人，如何將這隻筆賣給我
--------------------------------
『我覺得這隻筆很好寫』
『這筆非常高級，符合你的身上』
『這筆很好用』
--------------------------------
每個人想到的都是如何將這隻筆（推銷）給對方
但回過頭想想英年早逝的布萊德是怎麼說的
『在這張紙上寫你的名字』
沒有筆嗎？這裡有
有需求，才有辦法銷售
底下的那群觀眾，你可以把它們當成是銀行員
保險業務員，直銷業務，理專等等
或是其他你所有可以想到跟金融有關的行業
套進去看看
這些人只想著怎麼樣才將這隻筆賣出去
它們根本不管這隻筆你用不用得到
低階的作法是：像觀眾一樣，說這筆多好用，多便宜
高階的作法是：如果你用不到，我就創造出需求讓你想要
沒有幾個人會去在乎你真正（需要）的是什麼
反正只要我能夠賺到錢就好
整部電影三個小時算沒冷場，風浪那邊也讓人非常緊張
最後我想說：『不懂的東西，不要碰。』
要碰，也請你花時間去研究過後再做決定
除非你想當的是那些被騙的傻瓜，或是站在台上的明星
--
All Comments