如何利用動畫短片創造利潤價值 - 動畫電影

http://animapp.tw/blog/
173-how-to-use-animated-clips-to-make-a-profit-value-part-1-chris.html

原文：Making money off of short films (Part 1)
作者：Lucas Martell
譯者：Chris Deli


常有人這樣問我，這個動畫短片這麼成功，
但他是否有為你賺取任何利潤？

答案當然是．．．沒有！

有許多的創作者多年來嘗試著讓短片有利潤價值，老實跟大家說，根本就不會發生！（歡
迎各位針對這個評論筆戰）（譯者：不代表本部落格立場...冏） 讓我先來舉幾個例子，
這些是你們覺得成功的短片： Red vs. Blue… The Guild… Dr. Horrible’s Sing
Along Blog… 但它們並不屬於短片電影，他們是屬於電視劇集類型。唯一與一般影集不
同的是這些影片長度偏短，並且是特別為網路媒體設計的。即使是 Dr．Horrible 他的整
個影片長度加起來也有42分鐘，稱不上短片。


（譯者：以下是作者分析的幾個通路）


DVD


面對面現實吧！現在有幾個人去購買動畫短片影集？
以我的例子來說，到目前為止，我只賣出了122個DVD，他為我帶來752.86美金收入。我非
常非常感謝那些購買我DVD的人，但他並沒有為我帶來任何的利潤，因為我花費在影片製
作與參加動畫電影節目總共是 $20,000 美金更不用提到 10,000 小時的人力，連第三國
家都賺的比這多。


iTunes.


很多人認為 iTunes 的出現是一個打開短片電影價值的關鍵，但是透過 iTunes 的營運方
式有幾個問題…

第一，創作者幾乎不太可能直接把短片放上到 iTunes ，你無法直至接把短片寄給 Apple
，你必需透過發行商才有可能。當PI 發行的時候，在 iTunes 上唯一的發行商只有
Short International ，而他們只負責有奧斯卡提名的短片｡雖然現在有多了其他的發
行商，但他們並沒有帶太多的幫助。

第二，就算你把短片動畫放上 iTunes ...你要面對的是如何把吸引觀眾來看。發行電影
通常都有行銷費用和吸引人的預告片，但是對於短片來說你幾乎是不可能放出一個5到6分
鐘的預告片。我當初有幫 PI 剪了一小段的預告，但他單純只是個用來吊一下那些有在注
意我部落格的人的味口以及當做電影節的片段。很少人會看過這個預告去後購買我的短片
。

第三，如果你使盡了各種方式，你達成了以上兩個條件。你把短片放上了 iTunes 並成
功的吸引了觀眾來觀賞，但觀眾接下來必須花 1.99 美金去購買他，因為短片並沒有出租
的服務。觀眾也有可能選擇用同樣的價錢來出租出版電影。說真的，有誰願意花錢購買5
分鐘的短片，更何況他們對劇情內容一概不知，寧可願意把錢花在已經有大量宣傳與很多
評論的電影上。

以上三個要點完全把 iTunes 這個通路可能性給抹煞了。


YouTube 合作播放平台 ( YouTube Partnership Program. )


這可能是大家覺得為最有可能性～利用短片賺錢的通路。在這平台上已經有很多成功利用
這台平台賺取利益的例子，但是很可惜的是大部份這些影片都是系列化的影片。

他們都是以一個星期放出一部影片為主，基本上都是沒有成本，但是卻能吸引一群觀眾～
每個星期來觀看這些影集，基本上大多的影片很難超過百萬點擊率。但假設說你有非常多
的影集，有可能可以用集數涵蓋掉。讓我們把這套模式放用在短片影片上，48-hour 電影
節 ( 每部電影規定需要在一個週末也就是48小時內完成～ 48hourfilm.com ) 裡面的影
片是最廉價的短片製作方式：基本上每一組拍攝小組約15人，假設說他們花了兩個工作天
（一天8小時）， 然後以每小時10塊美金當作薪資。每部影片將會花上 美金 2400元（15
人*2天*8小時*10塊美金），在這前提下你的地方與設備都必須是免費的。

現在讓我們來看看 YouTube 合作平台所帶來的收入，這個不太好回答的問題，可以從這
裡找到答案 。基本上 Youtube 有合約限制他的合作對象～公開他從影片得到的收入。因
為我不是 Youtube 的合作對象，我只能用猜測的（我有被邀請加入，但我拒絕了，等一
下你就會知道為什麼）。最可觀的數字應該是 1000 次瀏覽可以賺取美金 2.5 元，所以
一個觀賞人數可以賺取 0.0025 美金。但是有部分的合作對象～表明了一次瀏覽並沒有讓
他們賺取這麼多。另一個調查數據顯示，如果一天有 2000～3000 個瀏覽可為他帶來
100 塊美金，依照這樣的計算，一個預覽大約 0.0013 美金（$100 / ( 2500 x 30)），
讓我們把這些最高利潤數據做一個假設性的情境～

假設說，你創作了很驚人的短片電影～ 48Hour 的風格，一部花了約 $2400 美金。你把
它放在Youtube上，然後有了上百萬的瀏覽， 1,000,000 瀏覽 * 0.0025 = $2500。 這代
表了你的成本超低，但是是部非常驚人的影片，你只賺了$100美金… 讓我們面對現實吧
… 你辛苦創作短片，得到的微薄的錢，大蓋在員工身上就花光了。

所以說這個通路有可能嗎？　當然有可能，如果要依照這個商業模式生活，你必須在一個
星期內創作出兩部這樣的影片，永遠都要。這並不是簡單的事，再加上，如果成功之後，
你也是成為之前我們提到的影集創作者～當然並沒有什麼不對。大部份的人是有可能有這
實力照這樣的模式生活，但是請記住，他們所做出來的東西是快速又廉價，這代表著品質
永遠是擺在後面的，可是當你想做的東西是需要花點時間與精力的，他真的會讓人驚艷嗎
！？

聽起來可能有點尖酸刻薄，但我真的不是有意的。我並不會希望把製作 PI 的經驗換成任
何東西，全部工作人員都是為了「經驗」。 但無可否認，如果有真的有任何通路或可能
性～讓創作者能夠依靠短片生活不是很棒嗎…？



http://animapp.tw/blog/insight/195-making-money-off-of-short-films-part-2.html

"We don't make animation to make money,
We make money to make more animations."

我們不是做動畫來賺錢，我們是賺錢來做更多動畫。
－ 華特 . 迪士尼


原文：Making money off of short films (Part 2)
作者：Lucas Martell


在 前篇文章 裡，我們只討論到為何無法用短片來賺錢，但是在這篇中將會探討較正面的
方式。雖然感覺前景看渺茫，但我認為還是有很簡單的解決辦法。

我們就拿 Pigeon：Impossible（PI）當例子，估算一下，我從 Texas Film Production
得到了五千美金的贊助，一萬五千元美金是出至自己的口袋。這還只是硬體花費，當你開
始計算像人力資源～如配樂家...等等，你會發現整體的花費大約是六十萬美金！沒有錯
！（編譯：我想各位應該跟我一樣傻眼了吧，短片製作就花費了二千萬台幣 … 輔導金都
沒有這麼多錢）。可能你覺得這數字並不小，但其實它是很便宜的，在大公司（如皮克斯
、夢工廠...等等）平均一分鐘的製作成本是一百萬美金。而這部短片的製作成本是一分
鐘十萬美金，只不過是他們的十分之一。



從 前一篇 裡面，你大概可以發覺～目前市面上的通路模式，都無法成為可靠的商業模式
，譬如：

＊DVD - 即使一片 DVD 賺 5 塊，我必需要賣 12 萬片才能收支平衡。
＊iTunes - 觀賞者需花美金 1.99 元購買，我還必須很幸運地只讓 iTunes 抽我五成，
但是就算我賣出一次可以賺一塊美金，我還是要賣上 60 萬次才有可能打平成本，而這
60 萬次購買率幾乎微乎其微。

＊Youtube - 經過 前一篇 計算出的數值，可以估計透過Youtube合作播放平台，每一次
瀏覽可獲平均美金 0.0025 元，這代表著我們需要高達兩億的瀏覽次數。到 2011 年 6
月 27 日為止，只有七部影片達到這個標準，除了最受歡迎的 "Charlie Bit My
Finger" 之外，其它影片都是知名音樂錄影帶。



分析這三個選項後，可以發現有兩種截然不同的服務形態。


第一種為 iTunes 與 DVD ，這些有較好的服務。所以理論上，如果在Youtube上那六百六
十萬瀏覽 Pigeon impossible 的人去 iTunes上購買，現在的我應該是在錢堆裡面游泳。
但是這不可能發生，因為當這個影片不俱病毒感染力的時候，沒有人會知道它，而美金
1.99 元的費用也很難讓你的作品擁有病毒感染力。

另外一種服務形態就是類似 Youtube 合作平台，不過與其希望達到那樣高的瀏覽目標，
我寧可去買張大樂透。再加上 ... Youtube 上的廣告真的很煩人！！

如果說在這兩個模式中，有一個中間地帶，一次瀏覽收美金 1.99 與 0.002 元之間 …
譬如說美金 0.6 元？請問您願意花費美金 0.6 元去觀看 Pigeon：Impossible 嗎? 當然
這個數值並非隨便亂算出來的，因為這部電影剛剛好就是六分鐘，所以一分鐘只需花費您
美金 0.1 元。而這個價位正是好萊塢電影出租價錢。 Redbox 出租服務的出租價約在美
金1塊（~ 一百分鐘的電影），如果說有一千萬人去觀看我的短片，而只需花費他們美金
0.6 元，理論上來說，我將可拿回我的60萬成本。

很明顯的，我是在討論 小額付款 ( Micropayment )，這種商業模式已經被許多產業使用
。但是目前為止，還未有人把這種模式拿到電影圈，更何況短片市場。這不僅讓我思考，
為什麼沒有人這樣做？如果真的要使用這個模式，那又會有那些考量呢?

首先，他並不會是一個全新的影片服務，當然，我可以自行創造新的影片服務軟體，但是
如果說你必須輸入您的信用卡帳號，然後付上美金 0.6 元去觀看一部電影，我想你只會
跳過，然後再也不看這部影片了。

這讓我們不禁要問問現在的影片服務呢？經過我快速的調查，只有兩間企業服務使用者人
數有可能使你擁有一千萬的瀏覽量，iTunes 目前為止擁有1億2千萬使用者，要讓 12分之
1 的人去觀看我的影片似乎太過份了。但是 iTunes 本身擁有很多優勢，例如他們已經擁
有使用者的信用卡資訊，以及出租系統，而我們只要推出一個美金 0.6 元的短片出租服
務就好了。當然這樣的做法也有一些缺點，你無法將影片嵌入在網頁上，這樣會讓你的影
片失去許多影響力。再者，Apple 要如何去審查這些大量的影片內容呢？依照他們目前的
模式是用人力去審查，所以我們很清楚地知道這方式的可行度很低。

第二個當然就是 YouTube，目前預估有3億註冊的使用者，它能讓你在網頁上嵌入影片，
也提供完善的評價機制，更是一個強調使用者創作內容的平台，所以 YouTube 有很多可
以採用的服務與功能，但是當我們仔細看看那些 "最受歡迎的影片" ～在這邊我指的就是
那些擁有非常高的瀏覽量與高評價的影片，這些作品已經有金錢價值，但人們會願意花幾
分美金去觀賞嗎？



要讓小額付費的服務出現需要有以下的條件：

1. 觀看這些付費影片，你必須是Youtube的使用者，當然大部份的人都已經是了。

2. 需要連結你的信用卡帳號，可選擇月費制，或是一個星期制。因為這是非常小額的費
用，所以你必須要看"很多很多"的影片～才有可能讓你的信用卡公司向你收取費用。

3. 而當你使用"付費會員"的服務，會有警訊提醒您 Youtube 認為您接下要觀看的影片精
彩度值得您小額花費，將會收取您一分鐘美金 0.1 元的費用..." 當然這只是可能的提醒
訊息，不過你應該瞭解我說的意思。



當然這都只是可能的想法，不過如果當我做完 Pigeon：Impossible 時，有著這樣的系統
，然後大家都願意支付美金 0.6 元，然後約 660 萬人看瀏覽過，即使我必須與
Youtube 五五分，我還是有機會拿到美金 19 萬 8 千元。雖然他只是整個成本的三分之
一，但這結果還不差。事實上，現在的我擁有很多製作經驗，我有可能用那筆錢創造出與
PI 同樣品質的作品。當然在這樣的商業模式運行下，Youtube 本身也是受益之人，即使
跟我五五分，他還是可以賺取比 CMP 廣告模式（美金 25 元/ 1000 impressions）多
20%。

還有ㄧ個問題是，售價美金 0.6 元很有可能把觀眾嚇跑。但是如果這部影片在ㄧ個 "專
頁" 上播放，這樣或許可以彌補被嚇跑的人數（像小氣鬼，或沒有 Youtube 帳號的人)

然而這個服務的最後一項好處…我認為這應該是最大的優勢，即使是小額付費的方式，還
是有很多人不願意花錢在他不確定的影片上，但是呢！！這個服務的最大好處就在於，你
不是一次付完美金 0.6 元，而是採取 滿 1分鐘收美金0.1元 的做法，所以當你看了前
面 30 秒的影片，你不喜歡大可以關掉它，然後系統並不會向您收取費用。或是你可以跳
到中間片段看一看，什麼都可以，只要你沒有看滿一分鐘，並不會被收費。

不過就像我說的，這並不是我或任何一個創業公司可以直接執行的服務，它需要大量的影
片服務資源為基礎，我只是想把這議題丟出來，看看是否有公司會受到一些啓發，然後開
始認真地計劃 ( 有別於傳統模式 - 賺廣告錢或買斷方式 ) 的小額付費。




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