專訪CHOCO TV執行長：以自製劇殺出血路 - 影音

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專訪 CHOCO TV 執行長劉于遜：試圖以自製劇殺出一條血路的本土 OTT

撰文／Maple； 攝影／黃詠靖

台灣 OTT 市場現在已是群雄割據，在外資平台挾優勢資金大肆買片的險惡環境中，
卻有一家小資本的本土 OTT —「CHOCO TV – 追劇瘋」異軍突起，不但臉書粉絲數
贏過市佔率最高的 LINE TV，近來更以催生第一部臺灣 BL 劇《 HIStory 》攻佔
不少討論版面，究竟他們是誰，打算怎麼樣在影音平台大戰中殺出一條血路？

超年輕團隊從 APP 出發 發現戲劇平台最有市場需求
在敞亮的開放式辦公空間裡訪談，看著眼前年僅 31 歲的 CHOCO TV 執行長劉于遜，
不管從任何角度他都完全像是科技新貴，渾不似影劇圈內人，令人不禁好奇他為何會
走上影音平台與自製戲劇之路。

問起他自己的出身和追劇瘋的源起，才知道 CHOCO TV 並不是影視圈由內而外的戲劇
革命，更像是新科技挾數據優勢找到的內容出口。劉于遜表示：「最初整個團隊其實
開發了一系列生活和娛樂的 APP，就是為了測試行動用戶實際的需求，而經過實測，
戲劇 APP 的黏著度和使用率最高，所以團隊直接改組，全部投入影音戲劇這塊。」

也許正因為追劇瘋不是為了做戲而做戲，劉于遜和他的團隊，有其獨到對數據及市場
的敏銳度。劉于遜坦言：「我自己是學統計的，對於數據的信任和分析能力，相信跟
影劇出身的人有很大的差異。我相信數據，我們的每個策略都是立基在實際數據上分
析後再動作的。」

切入點的不同，CHOCO TV 不但一開始就專注於行動裝置用戶，對於他們的目標客群
也有精準的掌握，劉于遜表示：「我們資本沒有人家大，買片一定是小而美，每部都
必須質好而且要精準打中我們的客群。所以我們採購來的片單，都是透過數據去挑最
符合 18-35 歲女性觀眾群偏好的內容。一定要每部都精確地搔到用戶癢處，才能最
大程度地把他們留下來，也讓用戶知道我們把關後買進來的片，就是他們要的。」

在緊抓目標客群的前提下，劉于遜形容：「我們自己把 CHOCO TV 定位成『有溫度的
追劇 APP 』，我們非常關心用戶的想法，也會透過網路社群和實體活動與他們保持
緊密互動， 實際展現出在地優勢：我們更了解用戶、更貼近用戶。」前陣子適逢
情人節，CHOCO TV 不但直接把 APP 封面改成粉紅愛心，劉于遜臉帶興奮地說：「
而且用戶只要點擊就會有愛心冒出來，能夠讓 18-35 女性會有互動感，我們就是要
抓住用戶當下的感受，即時回應，這是跨國平台比較不容易即時觀察、即時動作的點
。」

自製劇不只是策略 更想根治影視產業的痛點
攤開 2017 年 CHOCO TV 的自製預定表，會很驚訝地發現，資本最小的他們，竟然走
得比別人都遠。去年下半年才開始做自製，但今年自製劇題材多元，且質量均有可觀
，搶市野心不言可喻。究竟在這個自製戲劇難以立即變現的狀態下，投入這麼多資源
在自製劇上，CHOCO TV 打的是什麼算盤呢？

科技數據人出身的劉于遜娓娓道來，其實從題材選擇到成本精算，都有他們自己原生
的一套玩法。劉于遜表示：「規劃自製劇的時候，我們也是藉用數據，實際去偵測、
感受現在台灣社會需要什麼題材的劇，再去做製作。我們相信戲劇是人心的投射，
大家想看的一定跟社會之間息息相關，也可以透過對台灣本地議題熱度的掌握，在自
製題材上做出與外來平台的差異化。」

而最實際又鮮明的例子，就是剛上檔的本土第一部 BL（Boys’Love）劇《 HIStory
》。劉于遜解釋：「原始的想法，就是因為從去年三四月開始發現，台灣其實對於
性別議題是非常在意，而且跟著平權議題不斷在加溫。當時我們以數據來預測，認為
在 2016 年年底這股關注會達到高峰，而我們就選擇在高峰後的一小段時間後，成為
最快提供 BL 內容的平台。既然性別議題是大家關注的焦點，那我們就是希望挑戰
透過戲劇去投射這樣的情感，比如去討論出櫃、同志情感互動與一般異性戀情侶的
不同之處、怎麼面對世俗眼光等等，試圖讓大家更了解男男情侶是什麼樣的感受，
回應大家對這個議題的關注與好奇。

更有趣的是，既然要做與傳統大不相同的劇，他們在選擇導演上也別有慧心。攤開《
HIStory 》 3 系列，各由不同的新銳女性導演擔綱，有人出身電視助導，有人在
偶像劇已叱吒風雲多年，也有人拿過影展獎項，為什麼這樣選？劉于遜笑說：「因為
她們都是腐女！」因為 BL 題材特殊，他們在選擇導演團隊時，就特別留意必須是對
這個題材有愛，也對背景有一定了解的對象。做新題材自然面臨新挑戰，但劉于遜笑
說：「做非主流的戲也有另類的優勢，像我們一放出要拍 BL 劇的消息，就立刻一傳
十、十傳百地傳播開來，而對這個題材有興趣的人甚至會直接找上門來。」

不只選導演，連選演員他們都直接以網路反應來測試，以企圖更貼近觀眾的感受，「
我們刻意選擇 3 個不同風格的導演，希望同樣的企劃可以一次讓大家看到有不同的
視覺呈現，讓大家看到BL可以有的不同模樣。而 BL 題材又很重視顏值，我們不但要
大膽啟用小鮮肉演員，而且必須先考慮到他們能夠滿足我們目標族群腐女的需求。我
們還在初期就先把照片丟到腐女社團，確定是不是他們的菜！」

在選題和選材上，非常有自己一套想法的 CHOCO TV，之所以不斷從網路議題尋求題
材靈感，除了因為相數據外，劉于遜也直言：「電視台資本比我們大，傳統的愛情
偶像劇他們已經做得很成熟，所以雖然我們的目標用戶跟電視台的觀眾群一樣是 18
-35 歲女性，但我勢必不從同樣角度切入，避免正面交鋒。相反的，我要去找出其他
年輕人關心、但電視不拍的議題去切入。而且每個步驟我們都必須發展出一些策略，
建立自己的公式，來確保每個過程都能提高命中率。就像我們的《 X 情人》，就形
式上來說接近過去《藍色蜘蛛網》等重現劇的概念，但劇本和議題卻是從年輕人角度
出發，像『恐怖情人』、『媽寶情人』都是年輕人關心的熱門話題，也讓我們得以從
不同的角度去看同樣的戀愛議題。」而在數據操作上愈來愈得心應手後，第 1 季反
應相當不錯的《 X 情人》已經在規劃第 2 季，劉于遜也透露：「而且第 2 季會更
大膽、更網路原生，因為連題材都是直接改編在網路上爆紅的相關議題文章。」

CHOCO TV 一開始就是原生的行動 APP 平台，但劉于遜認為：「現代年輕人追劇已有
一半以上先選擇行動裝置，但其實我們鎖定的用戶和電視台一樣，只是收視管道不同
。所以我現在等行動平台穩定成長後，再回到電腦，最終希望能達到『網台連動』，
我們先從網路角度做劇，成功後再由電視台買入播放。」

這也牽涉到《 HIStory 》及他們正在籌備的下一部《老爸上身》（原名《囧爸練習
生》）等劇，為什麼都是以一個完整故事約 60 分鐘長度的規格去製作。雖然現在
許多人認為要貼近網路收視習慣的話，長度愈短愈好，但劉于遜表示：「從我們反
覆的測試來看，其實網路最適合的長度有兩個，要短的話就是 15-18 分鐘，因為再
低很難讓觀眾進入情境；要長的話就是 48-60 分鐘，符合從電視過來的用戶習慣，
而網路大電影則是 48-72 分鐘。」藉由數據掌握對長度的精準度，劉于遜進一步解
釋：「所以我們網路劇做 60 分鐘的話，既有可能賣給電視台，剛好又可以拆成 15
分鐘 4 集，又符合網路習慣，所以這就是《 HIStory 》的策略。」

即使做自製劇時有許多策略，但投資自製劇的未來回收是否能讓這個模式長期經營下
去，仍是最核心的問題。劉于遜直言：「確實現在投資戲劇，很難直接算出獲利，絕
不是投 1 塊錢就能收 1 塊錢這麼明確的模式。但我自己領導公司先思考的是，公司
要有獲利，必然是創造了某些重要的價值，解決了產業困擾的問題。而台灣影視目前
的核心問題，就是大家不敢投資內容，我們又明明知道，有一群年輕人每天拿著手機
在等待有價值的內容。我們既然有用戶基礎，每天在研究他們的行為，應該要去發揮
更大的力量，盡可能讓影視產業回到好的循環，而不是只用外來劇留住用戶。」

劉于遜自信地說：「我們目前是唯一一個不間斷在做自製劇的平台，也已經證明自己
有集結優質團隊的能力。我們所能做的就是在投資的過程裡面，持續發展並堅持做對
的事情，希望在做六到八部劇之後，能夠看到確切的成長。身為本土 OTT，我們非常
不希望台灣觀眾接收的內容，最後只能由外來平台決定，這也是我們要奮力一搏的
最大動力！」

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心得︰欽佩CHOCO TV的經營理念與行動，也希望國內其他更大的影視業者
在看了此文章後，可以做為後續經營方向的參考

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