揭開鄭優喊MOD分潤制度背後的真相與盤算 - MOD

匯流新聞網記者蘇元和／新聞分析 2017-05-22

過去以來，中華電信MOD不能掌握頻道上、下架的生殺大權，那些長年「占地為王」的頻
道業者或頻道代理業者，各自盤據一方，眼看中華電董座鄭優宣示6、7月MOD「耳目一新
」的局面就要來了，鄭優喊出的利潤分成制度，業者卻出現反彈聲浪，陷入是否繼續上
MOD平台的兩難，更直言這套辦法可能造成頻道內容品質無法改善的元凶。

頻道業者分析，以收視率比例拆帳計費，舉以BBC家族頻道而言，台灣習慣收視英文頻道
的閱聽眾比例有限，若收視率不高，未來收入有限的情況下，頻道業者考量營運成本等問
題，勢必思考去與留，BBC難道沒有收視率就要不見了嗎？

密集會議 業者對利潤制度有雜音
換句話說，如果頻道業者評估決定不同意MOD新制度，無意願上架MOD，不再與MOD簽約，
MOD肯定消失許多頻道，MOD要拿什麼頻道來補齊套餐的內容，若銷售金額不變，勢必引起
消費者糾紛，引發訂戶數紛紛退訂，主管機關通傳播會（NCC）勢必也會因閱聽大眾權益
問題而介入。業者直言，這與鄭優喊出MOD年底衝高200萬戶來看，簡直是倒行逆施的策略
。

2011年7月，中華電MOD為了組豪華餐，推130多個頻道，銷售359元，此舉在當年把有線電
視打到很緊張，確實帶動MOD發展，在MOD成長最快速之際，4個月也才成長30萬戶，一位
頻道內容業者指出，鄭優現在要從130萬戶衝到年底的200萬戶，究竟要推出什麼新方案吸
引觀眾？得知是中華電並無具體計畫方案。鄭優口號響亮，基層人員也只能抱著鋼盔往前
衝。

從4月中旬至今，中華電密集與頻道業者召開MOD營運商會議，這套新辦法，訂戶50萬以下
，中華電收20%上架費，頻道業者分80%，若戶數達50萬戶，中華電信則調高30%的上架費
。鄭優公開說明這套分潤制度，聽起來是7、8成的收入都給頻道商賺，但一位參與營運商
會議的業者直言，鄭優不敢把話說死，只說出新制度部分規則，沒有全盤說出實際運作狀
況，外界似乎沒聽出弦外之音。

整頓MOD 明年1月開放頻道業者自由進去？
現在MOD的窘境是卡在黨政軍條款的法規限制，不能自組頻道，市場人士形容，MOD如同蓋
了一個房子，不能決定租給誰、不租給誰，誰來、誰不來MOD都得同意，以搶先進入戶數
最多的豪華餐的頻道業者為例，這些業者不想出來，新進業者就進不去，MOD卻也一點辦
法都沒有。

鄭優上任力拼MOD轉虧為盈，頻向主管機關NCC喊話，要求解除不公平管制。據了解，鄭優
不但要在年底衝高MOD戶數至200萬戶，更有意讓頻道業者明年1月自由進出平台。

頻道業者也樂觀其成可以有一個更公開透明的上下架機制產生，至於機制是什麼以及如何
運作，一位頻道內容業者表示，中華電要營運商自己開會把上下架機制決定出來，但合議
制的會議，頻道業者若都不同意新進業者進入分食大餅，中華電想要引入新進業者恐怕也
不容易，問題仍無解。中華電欲藉由新頻道業者提供內容吸引訂戶大眾，擴大訂戶數，恐
怕也事與願違。

事實上，鄭優提的新利潤制度可望提供一個淘汰與競爭機制，不外乎可以讓平台去除雜亂
並保留菁華的頻道業者，業者指出，這恐怕是鄭優沒有明說的策略。

業者也說，部分頻道業者認為收視率佔比拆帳，收視弱勢的頻道業者考量未來收入有限，
留在MOD意願就會變低；也有現有頻道業者可能為了生存下去，繼續簽約上架MOD，並取得
營收收入，但未來仍得面臨收視率不佳而得下架。最後MOD還會留下哪些優質的節目？這
個例子可從過去BBC差一點慘遭下架可略知未來的狀況。

頻道內容業者指出，MOD提出利潤分成制度設計上有許多不完備，參與營運商會議的業者
逐一反應，中華電內部也才會去調整。鄭優要為MOD找生機，應該要很清楚推什麼頻
道內容可以吸引觀眾，這是經營上的判斷，但現在還看不到MOD具體規劃與方向

MOD欲瓦解頻道代理商的角色？
MOD經過這番新制度的調整，明年1月MOD若能順利產出一套讓頻道業者自由進出的機制，
勢必牽動著供應MOD內容大宗、巨額收入頻道代理商台灣互動電視以及靖天、杰德、愛爾
達的動向。

一位頻道內容業者分析，現在的頻道業者以先渡過今年下半年的心態繼續上架MOD，未來
依據收視率佔比拆帳，頻道又可以自由進出平台，收視強勢的頻道業者收入可觀，難免不
願再分潤給頻道代理商，頻道代理商的角色與支配的重要性還會存在嗎？這一步是否為鄭
優欲破除代理商制度與結構的布局？是大家關注的方向。

中華電在鄭優領軍下卯足了勁敲山震虎，提出MOD利潤分成新制度，這套分潤新制度真能
帶給MOD榮景？還只是曝露MOD倉促執行與謀求短利，卻缺乏縝密、遠見與永續經營的思維
力

未來鄭優如何讓MOD現曙光，在數位匯流戰場扭轉頹勢，考驗著鄭優智慧，也值得外界持
續觀察。

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