連鎖沖印 藉電影拉攏年輕媽咪 - 動畫電影

【記者史榮恩／報導】


動畫電影屢屢締造票房佳績，男女老少都可能會進電影院。沖印業者看上這點，幾乎每次
有動畫電影上檔，都會搭乘順風車，不過訴求的對象不是小朋友，也不是青少年，而是
愛為小朋友拍照的年輕媽媽。

在國內的沖印業者中，以柯達與電影的搭配最為頻繁，像是「阿拉丁」、「冰原歷險記」
、「海底總動員」、「加菲貓」、「鯊魚黑幫」等，都會以此為主題設計如相本、光碟盒
、相框與馬克杯等商品，在連鎖沖印通路裡供應。如此走可愛路線的風格，看似訴求對象
是小朋友，但更正確的說法應該是媽媽。

柯達品牌經理黃亭融表示，孩子年齡在國小以下的年輕媽媽，是最常為孩子拍照的族群。
除了拍照量大外，也較會親自到沖印店洗照片，因此這些與動畫電影結合的應景商品就是
要吸引這些熱衷拍照的媽媽，順便將這些可愛的小東西帶回家，給小孩一個驚喜。此外，
這些商品也都會設計不同的花樣，成為一種可以收集的目標，也可能吸引顧客回流再來
洗照片。

在眾多與動畫電影結合的商品中，以相本最為受歡迎，因為若沖洗到一定的量，店家就會
贈送，不必另外花錢。不過，影響這種行銷手法成功與否的最大因素還是在電影紅不紅，
像之前的「海底總動員」可說是最佳示範，而「鯊魚黑幫」因在年底上檔，相關的年曆、
月曆也有不錯的銷路。

相較於沖印服務走可愛路線，數位相機則要成熟許多，最近柯達首次脫離動畫電影，
改與年輕世代愛情電影「再見鍾情」合作，以到電影院來看戲的情侶為目標，
憑票根可免費獲得1張大頭貼。主動接近消費者的方式，與在沖印店等顧客上門的手法
有很大的不同。

【2005/05/31 民生報】

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