亞洲起 華流瘋－偶像劇的海外市場(下) - 臺劇

行政院新聞局 哈台影音快遞 061期
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(內有花樣演員赴韓的照片)

出刊日期：2007/11/01

亞洲起，華流瘋－偶像劇的海外市場（下） 文/薛佩玉


多元行銷策略


　　如同在台灣的韓劇代理商「昇龍國際」、「因思銳」，在星馬、泰國等地，也有像
Speedy、華亞、金城影業等代理商在當地銷售台劇。這些海外代理商多由當地專業人士擔
任，在熟悉該國資源與人脈下行銷台劇。「透過代理商外銷的售價會更好！」三立陳副總
分析：「電視台透過代理商買賣通常是因為原價不好談。在此情形下，唯有透過代理商才
能成交。」如同出牌策略，戲劇代理商透過「配戲」模式提高戲劇售價，順勢拉抬其他較
不紅的戲。海外電視台也會為了買一部較紅的戲，連同搭配的戲劇一同買進。

　　近年來，電視台為擴展更大的戲劇腹地，與更多和海外電視台長期合作的可能，紛紛
嚐試直接與當地電視台高層接觸。賴副總認為，透過雙方電視台直接接觸，價格也較好控
制，不至胡亂喊價。除了八大，台灣各家電視台也逐漸開展與海外電視台直接洽購版權的
合作方式。目前，三立已與香港TVB、亞視、新加坡、馬來西亞無線電視台、中國大陸華
語電視台與星空電視台直接售出我國偶像劇播映版權。

　　為了穩定海外市場的戲劇銷售，可米瑞智早在2002、2003年，分別在日本東京與中國
北京設立辦事處。柴智屏表示，可米瑞智海外辦事處的員工均有雙語能力，且多半是當地
人才，運用其既有的人脈與語言溝通，直接為台劇宣傳。目前可米瑞智東京辦事處已達10
人以上規模。

　　三立行銷公關部副總張正芬認為，我國政府駐外館單位應協助劇組海外宣傳新戲，整
合當地所能掌握的媒體與其他宣傳資源。正如新聞局大力為台灣電影廣為宣傳的角度，新
聞局駐外單位若能在當地直接協助宣傳電視劇，特別是開發新市場之際，應能讓電視台與
製作公司將台劇推向海外之路更為順利。在海外宣傳台灣的電視劇，應被視作是另一種國
民外交與文化國力的發揚，若能確定這個觀點，無論宣傳國片或電視劇，官方與產業合作
可說是勢在必行。


政府、企業界為好戲加碼


　　提升我國戲劇外銷實力，絕非單靠幾部偶像劇的成功就能打開，必須結合政府與經營
偶像劇有成的電視台共同合作才能成功。八大副總賴聰筆與三立副總陳斯維、可米瑞智董
事長柴智屏均齊聲表示，政府應對業者跨足海外市場的成績適度地給予減稅或其他獎勵。

　　雖然至今新聞局仍無針對偶像劇的補助政策，但對「優質高畫質電視節目」已有補助
，於96年度開辦的「補助製播優質高畫質電視節目徵選」中，分為「連續劇類」、「專輯
報導類」、「單元劇類」、「電視電影類」4類徵選項目，總補助金額為3億元。在12部獲
補助的連續劇中，偶像劇即佔了其中2/3。未來第3梯次將於96年10月15日至11月15日公開
徵選。今年9月公布的「優質高畫質電視節目徵選」第一梯次獲選補助名單「連續劇」部
分，屬偶像劇類者如下表：
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除了政府協助之外，三立張正芬認為，台灣影視與其他企業體應更密切合作。「日劇在台
宣傳，在台灣的日系企業如YAMAHA、朝日啤酒、美爽爽都曾是日劇的贊助廠商。」除了戲
劇的置入性行銷之外，海外台商更應發揮「異地贊助」的企業影響力，讓赴海外宣傳的電
視台或製作公司，受到當地台商的贊助與支持。


預售魅力發威：導演＋製作公司


　　戲劇的預售魅力一旦發威，形同是穩定市場的鐵證。當海外電視台競逐某個製作公司
、導演或演員的偶像劇時，戲劇的口碑與伴隨而來的高價競爭就此展開。

　　然而，能否擁有預售魅力的黃金夢幻組合，則須取決於製作公司與導演兩相加乘的「
賣相」而定，若當紅偶像也能在預賣階段即確定演出，更有加分的效果。通常預售成交價
在買家競逐的氣氛下，加上對戲劇的信心、認同製作公司與導演的風格與品質，普遍高於
一般售價，例如賣到中國大陸可能較原價高出1成，而菲律賓、星馬地區則較原價高出2~3
成左右。

　　目前在海外擁有預售魅力的製作公司，當屬馮家瑞的「可米製作」與柴智屏領軍的「
可米瑞智」為首，其他如「揚名影視」、「紅豆製作」在海外也有不錯的成績；電視台部
分，則以八大和三立為兩家主要外銷偶像劇的主力電視台。這些行銷海外市場有成者，搭
配導演蔡岳勳、林合隆、瞿友寧、王明台等人，擦亮了台灣偶像劇的金字招牌。

　　至於哪些台灣偶像演員已有預售魅力？現階段而言，仍然以F4及飛輪海團體受到海外
粉絲瘋狂歡迎。柴智屏認為：「整體而言，言承旭、周渝民仍是所有市場都願意接受的演
員，他們是海外市場不敗的收視保證。」八大賴副總也對飛輪海成員讚譽有加，尤其是吳
尊：「吳尊兼具外型與內涵，藝人生涯可長可久。」目前，吳尊除了在日本市場仍敵不過
言承旭之外，其他地區似有超越言承旭的人氣與買氣。


海外市場的下一步


　　導演蔡岳勳認為，以前的市場是全亞洲，現在拍戲的邏輯也該如此。中國（地大物博
）是天生賦予，台灣是後天爭取。關鍵在於市場，我們要想辦法爭奪亞洲市場，讓大家接
受台灣的影視作品。不要讓台灣影視界走向僥倖心態，偶爾曇花一現般地中一部戲，然後
一下就消失了。

　　台灣偶像劇似乎唯有整合兩岸三地的戲劇能量，面對來勢洶洶的韓劇、日劇，才有可
能與之一較高下。未來，台灣偶像劇無論搶攻亞洲市場，或是鞏固其他區域，政府與企業
界的海外資源與宣傳管道必然得加碼投資、加倍支持。期待整合後的華語劇在亞洲掀起下
一波華流風潮。


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