賣座電影的成功方程式 Y!oung觀點 - 台灣

http://ppt.cc/fLR6

很多人好奇到底《海角七角》與《賽德克．巴萊》的成功秘訣是什麼？其實就是找到你的
觀眾。現在台灣分眾市場越來越明顯，雖然主流觀眾仍是大宗，但觀眾喜好越來越個人化
，也越來越鮮明，拍得很主流的電影不見得有票房，反而是獲得不同分眾族群認同的電影
，才有機會席捲主流市場。

整體而言，主流是盲目的、跟風的，跟分眾的風，因此我不認為有主流的電影，我認為只
有主流的觀眾，主流觀眾跟著大家的目光到處跑，電影宣傳大，他就會看見，然後盲目跟
著進戲院看戲，卻不會盲目跟著說好，看到不喜歡的電影也會立刻離開，所以作品要有足
夠的誠意，才能感動每個人。


《海角七號》票房破億是始料未及，它的效應是從兩個分眾開始發酵，一個是國片基本票
房，另一個是墾丁海洋音樂祭的忠實聽眾，之後再單獨開發第三個分眾，然後針對第三個
分眾一直辦電影試映會，慢慢的許多分眾一起發酵，產生颱風效應，再互相席捲，變成超
級大颱風，把主流統統掃進來。

所以《海角七號》成功後，很多人問我，如何拍出市場接受度高的電影？其實與其用心計
較別人在想什麼，不如多思考自己該拍什麼？想要滿足觀眾的接受度，你要先去理解觀眾
，再思考用什麼話去告訴他，他應該要看些什麼。


很多年輕創作人常處於商業（市場）與藝術（創作）的抗爭，我認為不一定要有商業與藝
術電影的分野，因為藝術的創作，加上商業的行銷，才是完美結合。

觀眾通常知道他們喜歡什麼，但他們喜歡的，不見得是他們需要的。導演要製造這種需求
給觀眾，告訴他這是你必須看的。但前提是，片子要好看，不是拿不好看的片子硬逼觀眾
看，這樣是破壞市場，破壞觀眾對電影的信任度。


其實電影最美的地方在於，觀眾可以接收到導演給你的訊息，也可以讓觀眾自己產生的新
想法。如同照顧一顆種子長大，雖然事前不確定它會長出什麼花？結出多少果實？飛到哪
個地方去？但身為創作人，最重要的就是好好照顧好你的花，最後種子總會隨風飄到某個
地方，讓整座山開滿花。

這個過程中，種子可能會死掉，也可能種在某個人心裡，開啟了某個開關，連結到某些想
法或感動。因此，做自己最重要，觀眾看完電影會得到什麼？只會留在觀眾心中，創作人
不需要為了成本與市場思考太多，行銷交給其他人去負責就好。創造感動是做電影行業的
工作，如果一味追求市場，你很容易就會忘記什麼是感動。



作者： 魏德聖 | Y!oung觀點 – 2012年5月3日


--
※ 編輯: filmwalker 來自: 220.128.63.106 (05/15 10:14)